레포트샵

fileicon[경영학] 중소기업 수출 이것만은 알아 두자

이전

  • 1경영학  중소기업 수출 이것만은 알아 두자1
  • 2경영학  중소기업 수출 이것만은 알아 두자2

다음

  • 최대 100페이지까지 확대보기 서비스를 제공합니다.

> 레포트 > 기타 > 자료상세보기 (자료번호:175864)

구매가격
500원 할인쿠폰450원
등록/수정
2007.09.04 / 2007.09.05
파일형식
fileiconhwp(아래아한글2002) [무료뷰어다운]
페이지수
2페이지
자료평가
평가한 분이 없습니다.
등록자
khjsys
  • 다운로드
  • 장바구니 담기

닫기

이전큰이미지 다음큰이미지
  • 트위터
  • 페이스북
신규가입 200원 적립! + 10% 할인쿠폰 3장지급! banner구매자료를 평가하면 현금처럼 3%지급!

소개글

[경영학] 중소기업 수출 이것만은 알아 두자에 대한 자료입니다.

하고 싶은 말

이 글은 중소기업 수출할 때 알아두어야 할 것에 관한 글입니다. 수출원가 계산, 바이어 리스트 관리에 관한 글입니다. 해외 수출 전략이나 마케팅에 관한 레포트나 논문을 쓰실 때 참고 하십시오.

목차

1. 희한한 수출원가 계산
2. 인쇄된 바이어 리스트

본문내용

1. 희한한 수출원가 계산

수출견적가, 소위 오퍼가격은 피나는 원가절감, 마른 수건도 다시 짜는 각오로 철저한 계산이 필요하다. 그러나 실상은 어떤가. 말로만 최선의 가격(BEST FINAL PRICE)이지 대만이나 중국 등 경쟁국에 비해 턱없이 높은 우리나라의 상품가격에 바이어는 아연실색하고 만다. 더 이상 상담은 진행되지 않는다. 그동안 보내준 샘플에 만족하여 가격만 맞으면 주문하려고 어렵게 한국을 찾은 바이어를 놓치다니 정말 안타까운 일이다. 이는 대부분 수출을 처음 시작하는 중소업체에서 그동안 내수시장에서 고마진 정책으로 호황을 누렸던 습성이 남아있기 때문이다. 수출가격은 국내 판매가격을 기준으로 산정해서는 안 된다. 기본적으로 제조원가(공장도)에 선적항까지의 내륙운송비용, 수출포장비 정도만을 더한 수준에서 적정마진을 얹어야 바이어와의 가격상담이 가능할 것이다. 심지어 어떤 사장님은 수출은 내수(통상 부가세 별도 견적)와는 달리 부가세 환급이 됨에도 불구하고 이를 견적시 공제하려 하지 않는다. 즉 10% 만큼의 부가세를 과다 계상하는 오류를 범한다. 경쟁국 대비 1~2%의 가격차이로 계약의 성사여부가 결정되는 치열한 수출시장에서 그렇게 안이한 원가계산으로는 살아남을 수 없다. 물론 내심 말 못할 고민은 있을 것이다. 괜한 수출가격 산정이 그동안 짭짤하게 일궈논 내수 텃밭을 특별한 수출가격 제시로 혹시 국내 거래가격에 나쁜 영향을 줄지도 모른다는 불안감도 작용하겠지만 그러나 만약 그런 생각을 가지고 있다면 지금부터라도 내수가격도 현실적으로 거품을 빼는 것은 물론 수출가격은 완전 벌거벗는다는 각오로 다시 짜야 할 것이다.

2. 인쇄된 바이어 리스트

무역부도 따로 없는 중소기업이 내수부진의 타개책으로 또는 남들처럼 수출을 처음 시작하려 할 때 부닥치는 문제는 자기 회사 제품을 어디에, 어떻게 수출하느냐

태그 중소기업, 수출전략, 경영학, 마케팅, 해외진출

도움말

이 문서는 한글워디안, 한글2002 이상의 버전에서만 확인하실 수 있습니다.

구매에 참고하시기 바랍니다.

자료평가

아직 평가한 내용이 없습니다.

오늘 본 자료

  • 오늘 본 자료가 없습니다.
  • img

    저작권 관련 사항 정보 및 게시물 내용의 진실성에 대하여 레포트샵은 보증하지 아니하 며, 해당 정보 및 게시물의 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다. 위 정보 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재·배포는 금지됩니다. 저작권침해, 명예훼손 등 분쟁요소 발견시 고객 센터에 신고해 주시기 바랍니다.