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fileicon[경영학] 신흥시장 수출 이렇게 대처하라

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소개글

[경영학] 신흥시장 수출 이렇게 대처하라에 대한 자료입니다.

하고 싶은 말

이 글은 신흥시장 수출에의 대처 방안에 관한 글입니다. 서론, 지난해 신흥시장 수출 15.7%나 격감, 신흥시장에 대한 수출기업들의 명암 크게 엇갈려, 상황은 불리하지만 포기할 수 없는 시장, 수출마케팅 10훈, 대금 미회수 예방 10훈 등을 포함하고 있습니다. 해외 마케팅이나 해외 시장 진출, 무역이나 경제에 관한 리포트나 논문을 쓰실 때 참고 하십시오.

목차

1. 들어가는 말
2. 지난해 신흥시장 수출 15.7%나 격감
3. 신흥시장에 대한 수출기업들의 명암 크게 엇갈려
4. 상황은 불리하지만 포기할 수 없는 시장
5. 수출마케팅 10훈
6. 대금 미회수 예방 10훈

본문내용

1. 들어가는 말

지난 1997년 동남아에서 시작된 외환위기가 러시아와 동구권, 서남아, 중남미, 중동지역으로 확산되면서 이들 지역에 대한 수출이 극히 불안하다. 외환위기의 시발점이라고 할 수 있는 태국과 인도네시아는 IMF 사태의 후유증을 벗어나지 못하고 있으며, 러시아는 1998년 8월 이후 외환사정과 뱅킹 시스템이 극히 불안정한 상태다. 러시아의 외환위기는 폴란드, 루마니아, 우크라이나를 비롯한 동구권 인근 나라에 직격탄으로 작용했을 뿐만 아니라 브라질, 중국의 외환 및 환율 불안으로 이어졌다. 또 산유국 이란이 유가 하락 때문에 외환고갈 사태를 겪고 있으며 베트남, 파키스탄, 방글라데시, 터키, 인도 등도 정도의 차이가 있을 뿐 외환부족에 시달리고 있거나 외환보유고 방어를 위한 통제를 강화하고 있다.

2. 지난해 신흥시장 수출 15.7%나 격감

수출유망시장으로 손꼽히던 개도국시장, 이른바 신흥시장과 거래하는 국내기업들의 수출활동은 지난해 이후 수출대금 결제조건이 악화되고 미수금이 늘어나면서 크게 위축되고 있다. 특히 외국환은행들의 수출환어음 매입 기피는 이 시장 수출업체들의 수출 마인드에 찬물을 끼얹고 있다. 이를 반영, 15개 신흥시장에 대한 수출은 1996년 20.4% 증가, 1997년 9.6% 증가에서 지난해 15.7% 감소로 급반전됐다. 이들 시장에 대한 수출이 총수출에서 차지하는 비중도 1997년 22.1%에서 지난해 19.2%로 떨어졌다. 말하자면 우리나라 수출증가에 효자 노릇을 해오던 신흥시장이 탕아로 전락한 셈이다. 이 같은 상황변화는 수출기업들의 명암을 크게 갈라놓고 있다. 신흥시장의 외환 위기에도 불구 꾸준한 수출을 구가하는 기업이 있는 반면 수출대금 회수가 어려워 골머리를 앓는 기업도 상당수에 달한다.

3. 신흥시장에 대한 수출기업들의 명암 크게 엇갈려

라셀레이스(자수직물의 일종) 수출업체인 H사는 연간 1,000만 달러어치를 브라질로 수출하고 있으나 단 한 건의 언페이드도 당하지 않은 사례다. 시장개척을 할 때 바이어의 신용도를 철저히 조사했을 뿐만 아니라 세일즈맨이 현지를 정기적으로 방문, 시장상황과 바이어 동향을 면밀히 파악한 덕택이다. 러시아로 폴리에스터직물을 수출하는 D상사에게 러시아시장은 마냥 평온하기만 하다. 지난 5년여 동안 지속적이고 적극적인 마케팅을 통해 현지 바이어와 친밀한 유대관계를 구축해놓고 있는

태그 신흥시장, 해외시장, 수출, 무역, 경영

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