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소개글

왜곡된 다단계 마케팅의 올바른 이해에 대한 자료입니다.

목차

개요


1. 서론
1.1 다단계마케팅의 기본개념
1.2 연구의 목적

2. 다단계 마케팅의 구조와 특징
2.1 다단계의 계층구조
2.2 다단계 마케팅의 판매구조
2.2.1 직접판매
2.2.2 방문판매
2.2.3 대리판매
2.2.4 소개판매

3. 다단계 마케팅의 장점
3.1 소비자, 사회적 측면의 장점
3.2 기업 측면의 장점

4. 다단계 마케팅의 단점
4.1 소비자, 사회적 측면의 단점
4.2 기업 측면의 단점

5. 피라미드 기업의 개념과 특징
5.1 피라미드기업의 개념
5.2 피라미드기업의 특징

6. 다단계기업과 피라미드 기업의 비교
6.1 다단계 기업과 피라미드 기업의 시스템 비교
6.2 다단계 기업과 피라미드 기업의 구조 비교


7. 결론

본문내용


1. 서론


1.1 다단계 마케팅의 기본 개념

 다단계 마케팅이란 상품을 사용해 본 소비자가 그 상품의 우수성을 인정하고 자신의 의사로 판매원이 되어 주위 사람들에게 상품을 권하면 다시 그 사람은 판매원이 되어 그 과정을 무한히 반복하게 된다. 그렇게 함으로써 상품의 판매범위를 넓히는 유통기법을 다단계 마케팅이라고 한다. 다단계 마케팅은 여러 가지 유통기법이 결합된 방식으로 직접 판매에 기반을 두고 있다.
 다단계 마케팅의 가장 기초적인 기반개념이라고 한다면 트리구조, 네트워크 구조라고 불리는 엄청난 확장속도를 지닌 무한 연쇄적 확장구조에 있다. 이런 구조로 인하여 다단계 기업은 거대한 매출규모를 단시간에 달성시키거나 불가능해 보이는 판매목표도 달성 할 수 있는 것이다. 단, 여기에는 한 가지 중요한 조건이 있다. 그것은 전달되는 상품이 전파하려고 할 만큼의 가치와 이유가 있어야만 하는 것이다.
다단계 기업이라 함은 다단계 판매를 하기 위해 조직된 기업을 말하며 그 기업에 가입한 회원을 다단계 판매원이라고 한다.

1.1 연구의 목적

필자에게 다단계라는 것은 가정파탄과 경제적 파탄에 빠뜨리는 주범이라는 인식이 있었다. 또한 주위 사람들 역시 다단계와 피라미드를 같은 종류의 것으로 여기며 절대 해서는 안 될 것으로 정했다. 다단계에 대한 긍정적인 이미지를 제공하는 매체들은 존재 하지 않았으며 언론 등은 다단계의 불법성을 강조하였다. 필자가 이 논문을 쓰기 얼마 전에 다단계기업인 제이 유 그룹의 로비의혹이 제기되어 큰 사건이 되었었다. 다단계기업이 대체 어떤 기업 이 길래 그렇게 정치권을 주무를 만한 힘을 가지고 있을까 라는 생각이 들었다.

참고문헌

참고문헌


김준녕, 다단계 마케팅 그 한계와 가능성, 스몰비지니스,1994.
김준녕, 다단계 마케팅, 스몰비지니스.1999.
김홍섭, “ 한국 다단계 마케팅의 실태와 발전 방안 ”, 한국 네트워크 마케팅 학술 심포지움, 1998.
박정섭, 박종삼, “ 네트워크 마케팅 업체의 전자상거래 활용에 관한 연구”, 한국 유통 학회,2003.
유동재, “ 다단계 판매의 허와 실”, 전기 제품 안전 21, 2003.
홍석표, 네트워크 마케팅은 다단계 판매와 무엇이 다른가, 솔로몬 북, 2003.
다케나카 마코토, 네트워크 마케팅에서 성공하는 70가지 법칙, 아카데미 북 , 2001.
동아일보 2006.11.29
파이낸셜 뉴스 2005.4.24

참고 사이트

www.mlmkorea.co.kr


태그 다단계 기업, 마케팅 피라미드, 판매 대한, 판매원 상품, 소비자 사람

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