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소개글

[교수화법] 설득화법에 대한 자료입니다.

목차


<목차>


Ⅰ. 설득의 정의

Ⅱ. 설득의 법칙

1. 상호성의 법칙
2. 일관성의 법칙
3. 사회적 증거의 법칙
4. 호감의 법칙
5. 권의의 법칙
6. 희귀의 법칙

Ⅲ. 설득하는 말하기의 본질

1. 설득하는 말하기의 요소
2. 설득하는 말하기의 특성
3. 설득하는 말하기의 유형
4. 설득하는 말하기의 원리
5. 설득하는 말하기의 방법
6. 설득하는 말하기 방법의 유의점
7. 설득하는 말하기의 과정

Ⅳ. 훈화를 이용한 설득화법 사례

Ⅴ. 미니실습 - 훈화를 이용하여 설득하기

본문내용

Ⅰ. 설득의 정의

* 설득의 사전적 정의
연세 한국어 사전(두산동아) : 일반적으로 잘 설명하거나 타이르거나 해서 알아듣도록 이해시키는 것으로 설복과 동의어로 쓰이고 이해의 측면에서 납득과 같은 의미로도 사용
국어 대사전(이희승1994) : 여러 가지로 설명하여 납득시킴

-> 설득은 말할이의 언어적 메시지나 비언어적 메시지를 통해 들을이에게 어떠한 영향을 주어 태도와 행동의 변화를 일으키고자 하는 말할이의 발화행위로 말하는 이의 발화 목적을 달성하기 위한 여러 발화 수반 행위를 통해 설득 목적을 달성하려고 하는 발화 효과 행위

설득행위 : 말할이가 들을이에게 어떤 영향을 끼쳐서 들을이의 태도를 변화시키거나 더 나아가 행동의 변화까지 일으키게 하는 말할이의 전략적인 발화행위




Ⅱ. 설득의 법칙

1. 상호성의 법칙
상호성의 법칙은 다른 사람이 우리에게 베푼 대로 우리도 그에게 되갚아야 한다는 것이다. ➔ 이와 비슷한 논리로, 상대방이 양보하면 나도 양보해야 한다는 생각이 든다는 것이다.
* 상호성의 법칙이 상호간의 양보를 이끌어내는 이유
- 마치 우리가 선물, 호의, 그리고 도움 등을 주고받는 것처럼 상대방의 양보에 따라 우리도 양보해야 한다는 의무감을 느끼게 된다. 상대방이 양보하면 상호성의 법칙에 따라서 우리는 보답이라는 심리적 부담을 느끼게 되며 이러한 불유쾌한 느낌을 없애기 위해 양보하게 된다. 이것은 내가 원치 않은 호의에서도 마찬가지로 적용된다.

참고문헌

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http://blog.naver.com/jkhaus4u?Redirect=Log&logNo=10017455665&vid=0 블랙빈 테라피


-참고문헌-
설득의 심리학-로버트 치알디니/이현우 옮김
설득하는 말하기에 관한 연구/ 박귀자/ 부산교육대학교/ 2003
비키니 화법/ 문석현/ 넥서스출판사/ 2006
사회심리학의 이해/ 한규석/ 학지사/ 2002


-참고사이트-
http://tong.nate.com/epcot74/36425697
http://imagesearch.naver.com-진실
http://imagesearch.naver.com-대화

태그 설득 사람, 자신 법칙, 사례 방법, 상대방 상황

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