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fileicon[마케팅] BMW MINI 미니 쿠퍼(쿠페)의 성공 전략 분석

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소개글

[마케팅] BMW MINI 미니 쿠퍼(쿠페)의 성공 전략 분석에 대한 자료입니다.

목차

- 목 차 -

1. BMW 선정이유

2. 기업소개
2-1. 연혁
2-2. 브랜드 네임
2-3. 판매현황

3. 수입차 시장 현황
3-1. 발전과정
3-2. 특징
3-3. 업체별 점유율

4. 경쟁사 분석
4-1. 벤츠와 렉서스

5. SWOT 분석
5-1. Strength
5-2. Weakness
5-3. Opportunity
5-4. Threat

6. BMW 미니쿠퍼의 성공 전략
6-1. 펀 마케팅
6-2. 엔터테인먼트 마케팅
6-3. 사례

7. 결론

8. 참고 문헌

본문내용

1. BMW 선정이유

남자들의 BMW 소유에 대한 욕망은 대단하다. BMW에 앉아서 유유히 도로를 드라이브 해보고 싶은 것이 운전하는 남자라면 누구나 바라는 것이다. 사람들이 BMW에 열광는 이유는 무엇일까? 독일에는 벤츠를 비롯해서 포르쉐, 폭스바겐, 아우디 등 세계적으로 유명한 차가 많다. 그러나 독일을 대표하는 고급 승용차는 뭐니뭐니 해도 벤츠와 BMW다. 우리가 그중에서도 BMW를 선택한 이유는 이 기업이 벤츠보다 훨씬 늦게 태어났지만, 짧은 기간에 벤츠의 가장 강력한 경쟁 상대가 되었기 때문이다. 특히 BMW는 지난 94년 영국의 자동차메이커 로버그룹으로부터 인수한MINI를 프리미엄 브랜드로 새롭게 만들어냈다. 새롭게 탄생한 MINI는 BMW그룹의 최첨단 기술과 감성적인 요소를 가진 기존 MINI의 특성을 함께 갖춰 전통적인 컨셉을 미래지향적으로 발전시켰다는 평가를 듣는다.
BMW는 재미를 유발시키는 ‘펀(Fun)마케팅’을 도입해 소니컴퓨터 엔터테인먼트 코리아와 공동으로 MINI가 경주용 차로 등장하는 최신판 플레이스테이션2(PS2) 레이싱게임(Grand Turismo 4)을 출시하기도 했다. 이러한 펀 마케팅 전략에 힘업어 출시 1년만에 20만대의 쾌거를 올린 MINI는 한국 에서도 예약판매를 통해 230대를 팔아 당초 한국시장에 배정된 전체물량(400대)의 절반 이상을 소화했다. 서둘러 판매량을 700대로 늘려 잡았지만 MINI를 품귀현상은 계속되었다.
우리는 BMW가 도입한 펀마케팅, 엔터테인먼트 마케팅을 좀더 구체적으로 살펴보고, 이러한 노력이 미니쿠퍼 판매 실적과 반드시 직결될 것이라고 생각했다. 그래서 이 기업이 어떠한 방법으로 마케팅 활동을 펼쳤는지 온라인과 오프라인으로 나누어 살펴보겠다.


2. 기업소개

BMW코리아는 1995년 7월에 설립되었다. BMW의 코리는 자회사의 100% 투자의 현지법인으로 국내 딜러 개발 및 영업망 관, 정비기술 및 영업 교육, 부품 공급을 도맡고 있다. 또한 BMW 파이넨셜 서비스와 마케팅, 홍보, 영업, 고객 서비스를 실시하고 있다. "The Ultimate Driving Machine"을 표방하는 BMW는 국내에서는 "우리시대 최고의 승용차"를 모토로 하여 공격적인 국내 마케팅 활동을 벌이고 있으며 특히 다이내믹한 특성과 기민한 기동성으로 젊고 활기 있는 차로 인식이 되어 다른 Luxury 수입자동차 보다 소비자 연령층이 젊은것으로 나타난다.

참고문헌

※ 참고 문헌
1. 시걸, 릭 {유머로 황금알을 낳는 펀 마케팅전략}. 북라인 , 2006.
2. 박광성, 양재영 {온라인 기반의 인터넷 마케팅}. 대경 , 2002.
3. 이문규, 안광호 {인터넷 마케팅}. 법문사 , 2004.

※ 참고 사이트
1. BMW 코리아 (http://www.bmw.co.kr)
2. BMW MINI (http://www.mini.co.kr)
3. 머니 투데이 (http://news.moneytoday.co.kr)
4. 카트 라이더 (http://kart.nexon.com)
5. 한국 수입 자동차 협회 (http://www.kaida.co.kr)
6. LG경제 연구원 (http://www.lgeri.com)
7. 오토 조인스 (http://auto.joins.com)
8. 조이 뉴스 (http://joynews.inews24.com)
9. 연합뉴스 (http://www.yonhapnews.co.kr/)


태그 BMW 마케팅, 자동차 판매, 수입차 브랜드, 미니 MINI, 서비스 시장

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