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[국제마케팅] 국제 가격전략에 따른 성공과 실패

레포트 > 경제경영계열 > 자료상세보기 (자료번호:166272)

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목차

가격의 중요성 요소

미샤의 국내 성공기

미샤의 해외시장 성공기

The Missha in the World

진로 소주의 일본진출 성공기

LEXUS 미국진출 성공기

캘로그의 인도진출 실패사례

요약 및 결론

본문내용

가격의 중요성 요소
효과 탁월성
가격탄력성은 광고탄력성
의 10~20배
즉시성
가격변경 효과는 다른 마케팅
변수 변경 효과보다 빨리 나타남
실행 편리성
가격을 변경시키는 데 걸리는 시간
은 제품·광고·유통전략을 바꾸는
시간보다 훨씬 적음
수익성
가격은 수익을 가져다주지만 광
고·판매원의 활동·신제품 개발
등의 활동은 비용을 수반

미샤의 국내 성공기
‘화장품이 비싸야 한다.’ ‘감성에 호소해야 한다.’ 고정관념
‘화장품은 여성들이 매일 사용하는 생필품, 비싸야 할 이유가 없다’

원가 절감을 통한 적정가격 실현
광고와 유통 및 포장 비용의 최소화로 원가 절감
고객요구 반영, 제품 아이디어와 클레임을 신속하게 반영 및 처리
제품 또는 서비스에 연관성 있는 부가적인 재미요소 제공

태그 가격 전략, 렉서스 가격전략, 고가격 소주, 진출 진로 마케팅

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