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[마케팅] LG 휘센의 중국시장진출 성공사례

레포트 > 경제경영계열 > 자료상세보기 (자료번호:166270)

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2007.05.31 / 1970.01.01
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목차

1. WHISEN 소개

2. 환경분석

3. SWOT분석

4. 중국시장진출전략

5. STP분석

6. 4P분석

7. 결론

본문내용

2. WHISEN의 중국시장 환경 분석

1) 외부환경 분석

① 사회문화적 요인

중국은 비록 경제 영역에 있어 부분적인 자본주의 체제를 채택하고 있지만 사회주의 이데올로기가 사회의 근본적인 메커니즘으로 적용되는 국가이다. 그에 따라 중국인의 기본적인 인식 속에는 사회주의적인 특성이 내재되어 있으며, 이러한 특성이 기업활동 및 소비활동을 영위하는 과정에서 문화적 요인과 결합되어 복합적으로 나타나고 있다.
기업활동 측면에서 살펴보면, 대금지급 및 거래관계에 있어 뒷거래가 성행하며 계약을 체결하는 과정에 있어 태도의 돌변, 불확실한 태도 등이 자주 나타난다. 기업활동 측면의 이러한 위험적인 요소는 일본 기업들이 중국 진출을 일정기한 연기하고 있는 이유 중의 하나이다. 또한 사원들이 ‘경쟁메커니즘’ 에 대해 반감을 갖고 있기 때문에 LG와 같은 다국적기업의 경우에는 사원들이 ‘경쟁메커니즘’을 이해하고 받아들일 수 있는 기업환경을 조성하여야 한다.
소비 활동 측면에서 살펴보면, 소비자들은 ‘하나 사면 하나를 더 주는 것’과 같이 가격의 할인과 함께 ‘끼워넣기’ 식의 판촉활동을 선호한다. 이는 자본주의 경제체제에 갓 노출된 중국인들이 다양한 가전제품의 빠른 구색 갖춤을 통해 자신의 부를 과시하고자 하는 문화적 욕구가 어느 정도 반영된 현상이라 할 수 있다.
② 지리적 요인

중국은 지리적으로 광범위한 토지를 갖고 있다. 이러한 지리적 특수성에 의해 중국의 기후는 지역 별로 다양하다. 즉 냉대기후에 속하는 화북지역, 온대기후에 속하는 중부지역, 아열대 기후에 속하는 남부지역으로 동일 국가에서 3가지 이상의 기후 현상이 나타나며 이는 온도를 조절하는 공기조절(Air conditioning)의 제품특성에 결정적인 영향을 끼쳤다.

③ 정치적 요인

한족을 중심으로 한 다양한 소수 민족이 광대한 국토에서 공존하고 있는 중국은 역사적으로 왕을 중심으로 한 중앙 집권력 및 통제력이 지방에 까지 미치지 못하였으며 이는 자연적으로 지방 지주를 중심으로 한 봉건주의를 발전시켰다. 그에 따라 지역별로 지방보호주의가 강하며 타 지역에 대한 배타성이 강하다. 이러한 역사적, 정치적 요인은 현재에까지 이어져 지역 간 유통 장벽을 강화시켰으며 여기에 기후적, 문화적 이질성이 가미되어 소비자의 욕구는 다양하게 표출되었다.

태그 휘센, WHISEN, LG, 마케팅전략, 휘센에어컨

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