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fileicon[마케팅전략] 이랜드 중국진출 성공사례

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소개글

[마케팅전략] 이랜드 중국진출 성공사례에 대한 자료입니다.

목차

1. 기업의 해외영업 및 현지 시장 진출 연혁

2. 대상품목의 시장 현황 및 시장 분석

3. 현지 마케팅 현황 및 문제점

4. 영업실적 평가 - 주요 성공요인

5. 향후 마케팅 과제

본문내용

1. 기업의 해외영업 및 현지 시장 진출 연혁

1980~1986년 - 기업의 태동기
1987~1992년 - 도약기
1994년- 세계화의 원년으로 선포, 전문화를 통한 세계시장 공략 시작

- 스리랑카에 직원 1,200명 규모의 두 개의 직영공장 운영
- 중국, 베트남, 인도 등 동남아 현지공장을 개척
- 뉴욕의 루즈벨즈 에비뉴에 'THE ELAND SHOP' 개설

>> 중국 진출관련
대부분의 기업들이 90년대 후반에 진출한 것에 비하여 이랜드는 국내에서 한창 성장을 거듭하였던 1994년에 상해지사를 설립하고 중국시장에의 발판을 마련했다.
자사 브랜드 “이랜드”와 “이랜드 키즈”, “스코필드” 등 3개 브랜드는 이미 중국 시장에 성공적으로 진입하여 고급 브랜드로 자리매김했다. 여성복 브랜드 데코도 중국의 로먼 인터내셔널과 로먼데코사를 합작 설립하고 중국 현지에 맞는 여성 캐주얼 브랜드를 출시하였다.



2. 대상품목의 시장 현황 및 시장 분석

1) 영업실적
현재 이랜드는 중국에서 2004년 9월 기준 137개 매장에서 530억 원의 매출을 올리고 있다. 또한 2003년 인수한 여성복 브랜드 ‘데코’는 중국에서 고가브랜드, 전문직 여성들이 선호하는 해외 명품 브랜드로 분류가 되며 중국 유명 백화점에 14개의 점포를 가지고 있는데, 특히 청도 JUSCO 백화점에서는 세계적인 명품 브랜드들을 누르고 매출 1위를 기록하고 있다.
최근 몇 년간 이랜드와 중국 내 이랜드 100% 출자 계열사인 상해의련(E.Land Fashion Shanghai Co.,Ltd.)의 자본 구조 및 연간 매출액․자본금 추이를 살펴보면 다음과 같다.

태그 이랜드 브랜드, 중국 시장, 의류 고급, 매장 현지, 면담내용 상해

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