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소개글

[경영] [경영]STP 분석에 대한 자료입니다.

하고 싶은 말

STP (Segmenting, Targeting, Positioning) 분석의 개념설명 및 방법입니다
많이 받아보세요^^

목차

1. 표적마케팅

2. STP개념

3. 시장세분화

4. 표적시장 선정

5. 포지셔닝

6. 나의 견해

본문내용

기업의 마케팅 활동은 대중마케팅(mass marketing)으로부터 표적마케팅(target marketing)으로 변화하여 현재 일반화 되어 있다. 표적 시장을 파악함으로 인해 기업은 상품 개발이나, 가격, 유통, 광고를 최적으로 조정할 수 있다. 잘 알려져 있는 바대로 표적 마케팅을 하기 위해서는 다음의 세 단계를 거쳐야 한다.

1단계 : Market Segmentation
1) 시장 세분화를 위한 차원을 식별해 내야 함
2) 세분화된 시장의 프로파일/ 특징을 기술해야 함

2단계 : Market Targeting
3) 세분화된 시장의 매력도를 측정해야 함
4) 목표 시장을 선정해야 함

3단계 : Positioning
5) 목표 시장별 포지셔닝을 개발해야 함
6) 목표 시장별 마케팅 믹스를 개발해야 함

효과적인 마케팅은 (시장)조사로부터 출발한다. 시장을 조사하면 각기 다른 욕구를 가진 소비자들로 구성된, 서로 다른 세분시장들(S)이 드러난다. 기업은 자신들이 경쟁자 보다 탁월하게 충족시킬 수 있는 세분시장을 설정(T)하는 것이 현명하다. 기업은 각 표적시장별로 상품을 포지셔닝(P)하여, 자사 상품이 경쟁상품과 어떻게 다른가 하는 것을 알려야 한다.

STP는 기업의 전략적 마케팅 사고를 대표한다. 이제 기업은 STP를 바탕으로 하여 제품, 가격, 유통, 촉진결정들의 믹스로 구성된 전술적 마케팅 믹스인 MM을 개발한다. 그런 뒤 기업은 마케팅 믹스를 실행(I)한다. 마지막으로 통제 측정치(C)를 사용하여, 결과를 모니터 및 평가하고, STP전략과 MM 전술을 개선한다.

참고문헌

마케팅원론/이훈섭/글로벌

태그 stp, 분석, 포지셔닝, 마케팅, 경영

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