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fileicon[국제마케팅] LG전자 해외시장 유통 전략

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소개글

[국제마케팅] LG전자 해외시장 유통 전략에 대한 자료입니다.

목차

- 목 차 -

Ⅰ 서 론
(1) 연구목적

Ⅱ 본론1.
(1) 유통경로의 정의
(2) 현지유통경로의 선택 유형 및 결정요인
(3) 연구방법


Ⅲ 본론2.
(1) 기업소개
1. LG전자 소개
2. 기업구조
3. 매출액, 고용규모, 시장점유율, 국내에서의 입지
(2) LG전자의 해외 유통전략
1. 프랑스 지역
2. 중국지역
3. 기타지역 (남아프리카공화국, 브라질)

Ⅳ 결 론
(1)결론
(2) 시사점

* 참고 문헌


본문내용

Ⅰ 서론

(1) 연구목적

해외시장에서 현지마케팅프로그램을 수행하는 기업들에게 현지 유통경로의 선택문제는 매우 중요한 의사결정 사항이다. 왜냐하면 해외 시장국의 정부규제와 국내 모기업의 통제, 인적·물적자원의 부족, 경로이전비용의 과다(김용규 1997), 그리고 시장커버리지의 감소 초래위험(Bello, Urban and Verhage 1991) 등으로 인해 한번 선택한 유통경로는 쉽게 변경하기 어려울 뿐 만 아니라 그 영향이 오랫동안 광범위하게 지속되기 때문이다. 그래서 글로벌화가 상당히 진전되어 상당수의 국가에서 이미 수출경로의 통합 형태라고 할 수 있는 판매 법인을 설립하고서 영업활동을 수행하고 있는 글로벌 기업에게 중요한 문제인 현지시장에서 유통경로선택에 관한 전략수립은 무엇보다도 중요하다고 할 수 있다.
이러한 시점에서 본 연구는 해외 판매 법인을 설립하고 현지시장에서 활동하고 있는 글로벌 기업의 현지유통경로 전략 연구를 LG 전자의 해외 판매 법인의 현지 유통경로 선택에 관해 조사하고 이를 분석하여 유통경로의 선택에 있어서 어떠한 절략을 수행했고 각 법인별로 어떠한 차이가 있는지 그리고 이것이 시사하는 바는 무엇인지에 대해 고찰해 보았다.

Ⅱ 본론1

(1) 유통경로의 정의

미국 마케팅협회(American Marketing Association)에서는 유통경로를 `상품, 물건, 서비스 등이 판매되는 기업내부조직, 기업 외부 중개기관, 도매상, 소매상들의 구조'라고 정의를 내린 바 있고, 스턴, 앨-앤새리 그리고 코플랜은 유통경로를 `특정 제품이나 서비스가 소비 또는 사용을 위해 이용될 수 있도록 하는 과정에 관련되어 있는 상호 의존적인 조직'으로 정의하였다. 유통경로에 대한 정의를 해외시장을 대상으로 할 경우에는 앞에서 정의한 개념들을 단순히 그 시장으로 확대할 수만은 없다.

참고문헌

*참고문헌

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태그 LG 유통, 판매 LG전자, 유통망 중국, 시장 경소상, 제품 전자

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