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[국제경영] 수출,구상무역,라이센싱.프랜차이징

레포트 > 경제경영계열 > 자료상세보기 (자료번호:159292)

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목차

1.구상무역의이해
2.구상무역의형태
1)바터무역
2)대응구매
3)환매거래
4)스위치무역
5)상쇄무역
3.종합무역상사
4.라이센싱
1)의의및동기
2)특성
3)범위,형태
4)분포
5)문제점,대책
6)기타방식
-프랜차이징 (성공사례,실패사례등)
-관리계약 (사례포함)
-계약생산 (사례포함)
-턴키프로젝트

본문내용

1. 수출의 의의
수출이란 기업이 자기 나라에서 생산된 제품을 해외의 고객에게 판매하는 가장 기본적인 국제경영활동으로서, 특정 전략이나 제품에 따라서는 계약 방식이나 투자방식에 의한 해외진출보다도 훨씬 더 전략적으로 빈번하게 이용되는 국제경영방식이다.
수출은 통상 아직 국제화 초기단계에 있는 기업이 계약(라이센싱)이나 해외투자와 같은 본격적인 국제경영방식을 이용하여 사업활동을 추진하기 이전 단계에서 해외시장에 깊이 개입하지 않고 동시에 위험도 크게 부담하지 않으면서 국제사업활동을 수행하고자 하는 경우에 주로 활용되는 방식이다. 한편, 수출은 크게 나우어 간접수출과 직접수출로 구분할 수 있는데, 통상 수출의 초기단계에서는 자본비용이나 위험수준이 낮고 고정자본토자가 거의 필요없는 간접수출방식을 이용하다가, 점차 해외시장에 대한 지식이 축적되고 수출이 성공적으로 이루어지게 되면 현지시장에 대한 통제수준을 높일 수 있는 직접수출방식으로 전환하게 된다.
수출은 비록 가장 기본적인 국제경영방식이기는 하지만 기업이 이보다 좀 더 발전된 국제경영활동인 계약 (라이센싱)이나 해외투자방식을 통한 국제 사업 활동을 수행하는 과정에서도, 이들 방식과 더불어 상호 보완적 또는 대체적인 방법으로 많이 이용되기 때문에 가장 중요한 국제경영방식이라고 할 수 있다.
수출은 기업으로 하여금 해외시장에 대한 지식을 습득하게 해줌과 동시에 자사의 경쟁능력을 시험해 볼 수 있는 기회를 제공해준다는 점에서 그 의의가 있다고 하겠다. 다시 말해서 국제적 학습경험으로서의 수출은 기업으로 하여금 앞으로 보다 더 깊은 수준의 국제경영활동을 전개하기 위한 사전 준비단계의 역할을 해 주게 된다.

2. 수출의 동기
기업의 수출 동기를 살펴보면 아래의 표와 같다. 이 표를 보면 기업들은 여러 가지 서로 다른 동기 하에서 수출을 하고 있음을 알 수 있다. 표의 종축은 기업의 수출행태를 능동적인 행태와 수동적인 행태로 구분한 것이고, 횡축은 수출이 기업 내적인 요인에 의해 이루어지느냐 아니면 기업 외적인 요인에 의해 이루어지느냐를 가지고 구분한 것이다. 따라서 수출 동기는 네가지 메트릭스로 나눌 수 있다.
먼저 기업 내적인 요인에 의한 능동적인 행태에 따른 동기로는 수출을 하고자 하는 경영자의 의지, 수출을 통한 성장 및 이익목표의 달성, 마케팅상의 우위의 활용, 규모의 경제 달성, 독특한 제품 및 기술능력의 활용 등을 들 수 있다.
다음으로 기업 외적인 요인과 능동적인 행태에 따른 동기로는 해외시장기회의 출현과 정부 및 관련 기관의 지원을 들 수 있다.
그리고 기업 내적인 요인과 수동적은 행태에 따른 동기로는 위험의 분산, 계절성을 가진 제품의 판매 확대, 그리고 사용되지 않는 과잉자원의 활용 등과 같은 동기를 들 수 있다.
끝으로, 기업 외적인 요인과 수동적인 행태에 따른 동기로는 예기치 않는 수출주문, 국내시장의 협소, 국내시장의 포화상태 또는 축소 등과 같은 동기를 들 수 있다.

참고문헌

국제경영. 전용욱 외 2인 공저. 문영사
글로벌경영 2판. 장세진 저. 박영사
국제경영론. 김찬경, 박기안 공저. 무역경영사
국제경영전략. 이장호 저. 박영사
국제기업경영론 5판. 김시경 저. 삼영사
국제경영. 어윤대 외 저. 학현사
국제경영. 강태구 저. 박영사
국제경영. 김광수 외 2인 공저. 박영사
www.naver.com
www.seri.org

태그 구상무역, 라이센싱, 프랜차이징, 수출

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