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fileicon[중국무역] E-MART의 중국 진출 성공사례

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소개글

[중국무역] E-MART의 중국 진출 성공사례에 대한 자료입니다.

목차


◎ 개요

1. E-MART의 중국 상해 진출
①해외 진출 배경 및 상해 선택 이유
②중국 진출 과정
③중국 시장 분석
④상해시 유통시장 현황
⑤중국의 유통현황
⑥중국의 물류현황

2. 성공 요인 분석
①4P 전략
②SWOT 분석
③그 밖의 성공 전략 및 성과

3. 향후 발전 과제 및 전망

본문내용

1. E-MART의 중국 상해 진출
①해외 진출 배경 및 상해 선택 이유
1993년 신세계 이마트의 할인점 출점 이후 국내 유통업계에서 할인점은 폭발적인 성장을 계속 해왔다. 이에 비해 백화점은 상대적으로 정체상태를 보이게 되어 국내업체들은 너나 할 것 없이 대형 마트 업계에 뛰어들게 되었다. 국내 할인점시장의 적정 점포수는 국내 인구와 국토면적 등을 감안할 때 약 275개 정도로 추정되고 국내 할인점의 출점 추세를 보면 내년 연말에는 270~280개로 예상되고 있어, 내년 말경 적정 점포수에 도달할 전망이다.

★ 연도별 성장률 추이 전망 : 30%(`01) → 20%(`30) → 10%(`05)
→ 할인점 시장은 2003년 이후부터는 성장세가 점차 둔화될 전망이다.

WTO 체제하에서 국내 시장이 개방됨에 따라 유통업도 제조업과 마찬가지로 해외에 진출하여 영업을 할 수 있게 되었다. 월마트, 프라이스 코스트코, 토이저러스 등 미국업체들과 메트로, 까르푸 등 유럽업체들은 우수한 경영 노하우를 무기로 해외진출에 적극적으로 나서고 있으며, 1996년 한국 유통시장이 개방되면서 까르푸, 월마트, 프라이스 클럽 등이 진출하여 영업하고 있다. 이에 국내 유통업체들은 심각한 위기감을 느끼게 되었다. 이렇게 국내의 유통업계는 국내의 유통업체들 간의 경쟁 이외에도 외국업체의 진출이 치열해지는 등 영업환경이 점차 악화되어 가고 있었다.
이마트는 장기적으로 볼 때 국내시장만 가지고는 한계가 있을 것으로 판단하였고 이를 극복하기 위해 해외진출을 추진하게 되었다. 진출 지역으로 볼 때, 동남아시아는 이미 일본업체들이 다수 진출해있고 생활 관습, 문화 측면에서 우리와 차이가 커, 중국이 상대적으로 더 매력적인 시장으로 평가되었다.
중국은 거대한 시장으로서 상권의 잠재력이 크고 문화적으로 우리와 가깝기 때문에 적합한 진출 대상국으로 평가되었다. 결국 신세계가 중국 시장에 진출한 목적은 거대한 잠재력을 지닌 중국 시장에 대해서 향후 지속적인 점포 확장을 위한 교두보를 확보하고 중국 경제의 급속한 성장으로 인하여 많은 사업기회를 이용하기 위한 것이다. 그리고 중국이 외국기업에 유통시장을 개방한 이후부터 백화점, 할인점 등 외국계 유통업체들의 진출이 활발하기 때문에 신속한 진입을 통한 선점우위를 차지하기 위해서도 신세계로서는 중국 진출이 중요한 사안이었으며, 국내 유통시장 개방에 따른 유통업체들의 국내진출 공세에 대한 대응방안으로서도 중국 진출은 그 필요성이 컸다. 또한 중국이 WTO에 가입하면 중국 시장의 문이 활짝 열릴 예정이어서 시장 선점을 위한 각축전이 확산되고 있었다.
투자를 계획할 당시 유통업임을 감안하여 중국 최대 경제도시인 상해를 선택하였는데, 상해는 항공, 철도 등 물류 관련 기본 인프라가 갖춰져 있었고 현지인들의 구매력도 상승기류를 타고 있었다. 특히 상해를 중심으로 한 화동경제권의 소비 시장은 중국 전채 소비시장의 37%나 차지할 정도로 비중이 높다. 이에 상해를 유통업 진출 교두보로 활용하고 적절한 시기에 내륙으로 진출하려는 의도로 상해를 선택하였다.
이마트 상해점이 들어선 포동지역은 상해시 14개 구 가운데 인구수가 83만명으로 2위이고, 인구밀도는 5위인 지역으로, 3개의 직할시를 제외하고 중국에서 인구밀도가 가장 높다.

태그 신세계, 유통, SWOT, 마트

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