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fileicon[경제 원론] 하이트의 진로 인수에 대한 주류 업계의 변화

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소개글

[경제 원론] 하이트의 진로 인수에 대한 주류 업계의 변화에 대한 자료입니다.

하고 싶은 말

하이트의 진로 인수에 대한 주류 업계의 변화에 대한 분석 레포트입니다.

목차

1.하이트 맥주의 진로 인수시 구매량의 변화는?
(1) 유통망의 결합
(2) 노하우의 활용
(3) 다른 업체가 진로를 인수했을 때 예상되는 주류 시장 경쟁 심화 미연 방지
(4) 위스키ㆍ해외사업 등 신사업 활로

2. 진로와 하이트 통합에 대한 타 주류 회사들의 대책은?
1. 두산의 대책
2. 오비의 대책

본문내용

1.하이트 맥주의 진로 인수시 구매량의 변화는?
옆의 그림에서 알 수 있듯이 하이트와 진로가 수도권과 강원 지방에서는 반 이상을 차지하고 있으나, 그 외의 지방에서는 진로가 큰 힘을 발휘하지 못하고 있다. 나 같은 경우만 하더라도 고향인 부산에서는 ‘참 이슬’을 마시는 사람을 잘 보기 힘들고, 아애 ‘참 이슬’이 없는 술집도 볼 수가 있다. 경상도에서는 ‘시원소주’가 대세이기에 진로가 힘을 발휘하지 못하고 있다. 그러나 진로를 인수하려는 하이트는 경상도에서 높은 시장 점유율을 차지하고 있다. 이런 가운데 하이트와 진로가 합병을 한다고 보았을 때 하이트 맥주의 막강한 브랜드 파워로 진로의 취약지인 지방 소주 시장을 공략하고 진로의 브랜드 파워로 하이트 맥주의 취약지인 수도권 맥주 시장을 공략할 수 있을까?
하이트는 ‘그렇다’라는 확신이 들었기에 3조원이라는 어마어마한 돈을 투자해서 진로를 사들였을 것이다. 그렇다면 하이트와 진로의 통합으로 인한 시너지 효과에는 어떤 것이 있을까?
(1) 유통망의 결합
다른 주류 업체에서 우려하는 한 가지 중에는 ‘유통망 결합’에 따른 폭발적인 시너지 효과가 있다. 현재 하이트 맥주는 위의 그림에서 볼 수 있듯 수도권 맥주시장에서 오비맥주에 밀리는 반면 영남 지역에서는 80%대 점유율을 자랑하고 있다. 반면 진로의 ‘참이슬’은 영남 지역에서 점유율이 한 자릿수에 머물 정도로 미미한 수준이지만 수도권 소주 시장에서는 92%의 점유율을 자랑하고 있다. 각각의 지역에서 강점을 가진 두 업체가 서로의 유통망을 결합하면 전국의 소주와 맥주시장 유통을 장악, 다른 기업에 진입장벽을 칠 수도 있다는 주장이다. 특히 술은 세금 문제 때문에 ‘도매장’이라는 중간 유통단계를 거쳐야만 하기에 도매장 장악은 곧 술 시장 장악으로 볼 때 진로 인수로 인한 시너지 효과는 더욱 커진다. 이에 이미 구축된 맥주와 소주의 유통망에 끼워 팔기를 곁들인다면 기존 제품과 신제품의 마케팅이나 판매에 큰 이득을 볼 것이다.
(2) 노하우의 활용
하이트에서 진로를 사들인 이유 중에는 진로의 노하우를 활용하고자 하는 의도가 있다. 하이트는 70년 동안 맥주 사업에서 경쟁하며 노하우의 중요성을 아는 만큼 새로운 소주 시장에 진입하기 위해 진로의 오랜 노하우를 받아 소주 시장에서뿐만 아니라, 진로의 성공 노하우를 하이트 맥주를 위해서도 사용하는 시너지 효과를 노리고 있다.
(3) 다른 업체가 진로를 인수했을 때 예상되는 주류 시장 경쟁 심화 미연 방지

태그 하이트, 하이트맥주, 주류산업, 진로, 경영

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