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소개글

[마케팅] BMW사의 MINI의 성공요인에 대한 자료입니다.

목차

1. Introduction
2. 모회사 BMW의 소개
3. BMW MINI의 소개
4. S.W.O.T및 경쟁자분석
5. BCG 매트릭스와 MINI가 실시했던 STP
6. 결론

본문내용

(2) 약점
약점을 들자면 상대적으로 높은 가격을 먼저 들수가 있겠다. 국산차와 비교했을 때 국산 중, 대형차와 비슷한 가격책정으로 차의 크기를 중시하는 어른들에게는 사실상 어필하기가 많이 힘든 상황이다. 한정된 공급과 판매도 약점거리이다. 모기업과 차별화 된 마케팅이 장점이지만 약점이 되는 경우이다. 다른 동급 제품들과 달리 BMW매장에서는 미니를 찾아볼수가 없다. 타 동급제품들은 브랜드 내에 경차부터 대형차까지 모두 속해있지만 미니는 모기업과 자기업의 형태로 운영되므로 미니는 미니매장에 가야만 볼수가 있다. 현재는 논현동에 매장을 가지고 있지만 타기업이 그보다 훨씬 많은 수의 매장을 가지고 있는 것을 보면 명백한 약점이 아닐수가 없다. 이는 A/S센터의 부족역시 의미하기도 한다. 1곳의 A/S센터를 가진 미니는 지방에 사는 사람들이 A/S를 받으려면 타지역까지 이동해야 하는 불편함을 기지고 있다. 또한 마케팅 비용의 부족을 들수가 있다. 수입자동차 회사들은 공중파 광고를 할정도의 마케팅 비용을 가지고 있지 않은 것이 현실이다. 케이블 티비나 지면광고만이 가능하다는 것은 판매량에 많은 영향을 줄것이다.

(3) 기회

수입차 시장이 확대되었다는 것은 좋은 기회로서 작용 할 것이다. 이제는 수입차를 길거리에서 쉽게 발견 할 수 있을 정도로 수입차의 수가 매우 증가했다. 수입차에 대한 부정적 이미지가 많이 사라지고 기능을 우선시하는 사람들의 생각이 수입차 시장의 확대를 불러일으켰다. 관세장벽의 약화도 좋은 기회이다. 우리나라의 시장성이 점차 인정받으면서 관세도 점차 낮아지는 추세이다. 이는 수입차의 가격이 조금씩 낮아지는 것을 의미하며 그동안 가격 때문에 주저했던 고객들도 수입차를 구매하는 것을 더욱 심각하게 고려하게 될 것이다. 또 한가지의 기회는 바로 잠재고객층의 존재이다. 유난히 국내에는 런칭이 늦게 됨으로서 그동안 영화나 외국잡지를 통해서 미니에 관심이 있었던 잠재고객이 많다는 의미이다. 마지막으로 경쟁차종의 식상함이다. 가장 큰 경쟁사라고 볼수 있는 뉴비틀의 경우 약 10여년간 같은 모델과 디자인을 고수함으로서 고객들에게 신선함을 잃은 상태이다. 미니의 독특한 디자인은 이들을 사로잡을수 있을지도 모른다.

태그 bmw, 미니, mini, 자동차, 벤츠

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