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fileicon[마케팅] 비아그라 만든 제약회사 화이자(Pfizer) 경영 완벽 분석

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[마케팅] 비아그라 만든 제약회사 화이자(Pfizer) 경영 완벽 분석에 대한 자료입니다.

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목차

1. Abstract
2. 연혁
3. 경영 이념
4. 사업 분야
5. 주요 제품군
6. 외부 환경 분석
7. 내부 환경 분석
8. 기업 전략
9. 사업 집중 전략
10. 사례 연구하면서 느낀 점
11.참고 자료 /사이트

본문내용

● CRAM(Central Research Assist Marketing) 프로그램
마케팅의 기본 원칙은 ‘시장에서 요구하고 있는 것을 우선 연구·개발 한다’는 것이다. CRAM(Central Research Assist Marketing) 프로그램이란 현장의 마케팅 담당자들이 시장과 현장에서 체득한 아이디어를 개발자에게 생생하게 전달, 고객들의 욕구에 맞는 상품이 개발될 수 있도록 하는 것이다. 이 프로그램을 구성하는 팀원 가운데 90%는 연구원으로 이뤄져 있지만 신약 개발 여부를 최종 결정하는 상위 10%는 마케팅 인력이 차지하고 있다. 시장으로부터 선풍적인 인기를 끌고 있는 비아그라의 탄생은 바로 CRAM 프로그램을 추진한 결과라고 할 수 있다.

● 마케팅 군단
화이자는 ‘마케팅은 전쟁’(Marketing is War)이라는 공격적인 마케팅 전략을 구사한다. 이를 위해 걸프전 출신 장병 1천명을 마케팅 담당자로 고용해 현실 감각이 뒤처지는 연구·개발 부문을 자극하고 기업 전체의 분위기를 전투적인 성향으로 바꾸고 있다. 이는 경쟁사인 머크가 MBA를, 엘라이 릴리(Eli Lilly)가 약사를 마케팅 담당자로 활용하는 것과 극히 대조적이다.

● 애드에이지에 의해 2001년의 마케터(Marketer of the Year)로 선정
지난 10년간 제약회사가 올해의 마케터로 뽑힌 것은 처음이다. 그간 선정된 기업들이 자동차(폭스바겐-1998), 유통업(월마트-1991, 타겟-2000), 의류(나이키-1996, 갭-1997), 커뮤니케이션 및 오락(MCI-1993, 디즈니-1995), 소프트웨어 및 테크놀로지(마이크로소프트-1994, 아마존-1999) 등의 대형 광고 업종에 몰려왔다는 것을 고려할 때, 화이자의 선전은 주목할 만하다.
화이자는 기존의 낡은 이미지를 벗고 신기술 기업으로 포지셔닝하기 위해 다양한 전략을 구사해 왔다. 화이자는 지난 5년간 미국 제약 회사중 가장 큰 폭의 광고지출 증가율을 보여 왔다. 2001년 당시 매출액에서 세계 4위인 화이자는 광고 지출에서 1위를 고수하고 있었으며, 비아그라 출시 때에도 공격적인 광고 전략을 구사했다. 비아그라 출시 2-3개월 후 판매량이 떨어지자 비아그라는 밥 돌 전 상원 의원을 광고모델로 기용했다. 75살 된 돌 의원이 효능을 얘기하자 비아그라 판매는 다시 상승곡선을 그리기 시작한다.
연구개발과 마케팅을 동시에 강화하는 전략 덕분에 화이자의 경영실적은 크게 향상되었다. 지난 10년간 화이자의 매출은 2배 늘어났으며 순익은 3배 상승했다. 주가는 8배 이상 급등했다.

●세계시장에서의 공동마케팅 전략

태그 화이자, Pfizer, 인수합병, 제약, 비아그라

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