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소개글

[유통마케팅] 상품김치시장의 유통경로분석에 대한 자료입니다.

목차

♤ 들어가며
I. 유통 환경 변화 및 영향 분석
1) 거시환경분석
2) 과업 환경 분석


I. 구매자시장세분화
1) 전반적 시장상황
2) 구매욕구세분화(연령별)
3) 각 세분시장의 주요 업태 / 업태 시장규모와 성장성
4) 현재 경쟁상황 및 장기적 경쟁력
5) 종가집의 경쟁력
6) 표적구매자시장의 선정과 포지셔닝 전략

I. 이상적 유통구조의 설계
1) 이상적 소매점포의 필요 조건
2) 카테고리 킬러와 인터넷 판매
3) 이상적 유통구조의 설계

I. 기존 유통경로의 진단
1) 기존 유통경로 구조의 분석
2) 기존 유통기능 흐름의 분석
3) 경로 구성원의 효과성 분석

I. 차이 분석

1) 원재료 수급문제
2) 재고관리 문제
3) 유통채널 문제

I. 선진 유통 사례

1) 독립적 수요 예측 및 주문 문제점
2) 수/발주 시스템의 비효율성

I. 최적의 유통경로 분석
1) 최적 유통경로구조의 MAP과 유통기능별 흐름도
2) 단계별 실행계획

I. 유통구성원 관리 : 경로조정체계의 구축
1) 경로영향력 행사
2) 갈등관리
3) 보상문제

♣ 마치며


본문내용

♤ 들어가며
처음 프로젝트 주제 선정 과정에서 아직은 일반 가정까지 확대되지 않은 비데. 주류 면허증이 있어야 판매가 가능한 맥주, 편리함 때문에 그 시장 규모가 커지고 있는 김치 이렇게 3가지로 좁혀졌다. 그러나 기초 분석 과정에서 비데는 편의점이나 슈퍼까지는 유통 경로확보에 어려움이 있었으며, 맥주는 도매상의 힘이 너무 강해서 가격 결정이나 수급 면에서 도소매가 대등한 위치에서 유통이 불가능하기 때문에, 편의점, 슈퍼, 할인점, 백화점, 홈쇼핑에 두루두루 유통망을 확보하고 400여 개의 크고 작은 상품들이 경쟁을 벌이고 있는 김치 시장을 선택하였다. 김치 시장은 최종 소비자의 근접성과 편의성을 위해서 다양한 유통망을 확보하고, 원재료 수급문제와 품질 그리고 일관된 맛을 위해서 기술 개발에 힘을 기울이고 있으며, 요즘은 김치 수출을 위해서 외국인의 입맛과 문화에 맞는 김치를 연구중이다.
우리 조는 유통 경로 계획의 수립 절차에 따라서 우선 거시, 내부 환경 변화에 따른 김치 시장의 영향을 분석하고, 설문 조사를 통해서 구매욕구세분화, 표적 구매자시장 그리고 유통 목표를 정립한다. 다음으로 어떠한 제약도 없는 상태에서의 이상적 유통경로구조를 설계하고, 현재 김치 시장의 유통경로구조의 분석을 통해서, 이상적 유통경로구조를 도입하기 어려운 현실적인 제약을 살펴본 후 이상과 현실의 차이점에 선진 유통 사례의 본받을 점을 첨가하여 최적 유통경로시스템을 도출할 것이다. 그리고 마지막으로는 유통 경로 구성원 관리와 경로조정체계의 구축을 통해서 경로 구성원들의 갈등과 보상관리에 대해서 논하겠다.

김치 시장은 빠른 사회흐름과 함께 무한한 성장 가능성이 있다. 김치 시장의 현 상황과 소비자의 욕구에 대한 정확한 판단 그리고 각 유통 흐름의 시너지 효과와 선진 유통을 적절히 조화시킬 때 최종 소비자를 위한 유통 경로를 구축할 수 있을 것이다.

I. 유통 환경 변화 및 영향 분석

태그 김치 시장, 종가집 홈쇼핑, 편의점 유통, 할인점 소비자, 인터넷 포장

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