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소개글

[경영학] AIG생명 블루오션 성공사례에 대한 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. AIG International …………………………………… 2
2. AIG Korea
① 회사소개 ………………………………………… 3
② 성장율 분석 ……………………………………… 8
③ 마케팅 …………………………………………… 11
④ 상품 …………………………………………………15

Ⅲ. 결론 ………………………………………………………… 23

Ⅳ. 참고문헌 …………………………………………………… 24

본문내용

Ⅰ. 서론

요즘 보험업계에선 ‘AIG마케팅’이란 말이 자주 입에 오르내린다. AIG생명이 생명보험업계에서 최초로 선보인 다이렉트마케팅(Direct Marketing•직접판매) 기법을 두고 하는 말이다. 다이렉트 마케팅이란, 보험설계사를 거치지 않고 전화나 인터넷만으로 보험을 판매하는 것을 말한다. 유통채널이 단축된 만큼 각종 비용이 절감돼 보험료가 싸다는 게 특징이다. AIG생명은 현재 연간 100억원 규모인 다이렉트마케팅 시장에서 점유율 25%로 생명보험업계 1위를 선점하고 있다. 연간 10%정도의 성장세를 보이는 다른 국내의 대형 보험사들에 비하여 매년 100%를 웃도는 비약적인 성장을 거듭해 오고 있는 AIG는 공격적인 마케팅 활동을 펼친 결과, 2004년엔 수입보험료로 1조4000억원이나 거둬들여 당당히 ‘1조원 클럽’에도 가입했다. AIG의 정나경 마케팅총괄 상무는 “AIG생명을 아느냐는 설문조사를 하면 응답자의 90%가 안다고 대답하는 등 브랜드 인지도가 4~5년전에 비해 훨씬 높아졌다”고 말했다. 고든 왓슨 사장도 “한국은 AIG그룹 내에서 연간 성장률 48%로 전 세계 1위”라며 “미국 본사도 한국 시장의 급성장에 대해 무척 놀라고 있다”고 소개했다. AIG생명은 다이렉트보험 외에도 보험설계사, 방카슈랑스 등으로 판매 채널을 다양화하면서 시장 점유율을 높여나간다는 계획을 가지고 있다.

참고문헌

• AIG 홍보실 – 02)3707-4804
• AIG 인사부 김병권 부장님 – 02)2259-9300
• www.aiglife.co.kr - AIG생명보험 사이트
• 2000~2004 히트 상품 분석을 통한 중기 시장 분석
• 삼성경제연구소 이동훈 수석연구원 감수 (2005.3.14)
• 2000~2006 3월/8월 매년총괄계약성적표 (신계약 부분)
• 20대 이상 설문 조사 자료
• 광고정보센터 www.advertisng.co.kr
- 광고 속의 광고, 찾아보는 재미 쏠쏠
• 마케팅 전략 연구소 www.msrkorea.co.kr - 뉴로마케팅
• 헤럴드경제 2006-08-22자
- [애드세상]중견ㆍ원로 연예인들 CF 점령 실버세대에`재미+감성`어필
• 광고정보센터 www.adic.co.kr
- [AIG생명] '경험자가 말하는 광고, AIG 다보장 의료보험'편
- 광고 속의 광고, 찾아보는 재미 쏠쏠 - AIG생명
• 조선일보 http://www.chosun.com
- [마케팅 스터디] 보험설계사 없이 보험 판 역발상

태그 보험 AIG, 상품 마케팅, 소비자 광고, 다이렉트 신규, 계약 소비

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