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fileicon[마케팅] DELL 델컴퓨터 마케팅사례연구

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2006.12.22 / 2006.12.23
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소개글

[마케팅] DELL 델컴퓨터 마케팅사례연구에 대한 자료입니다.

목차

1. 서론
DELL computer

2. 본론
DELL 의 성공
DELL 의 위기
문제의 원인은 무엇인가!
해결책을 제시하라!!!!!!

3. 결론
고객으로 돌아가자!!!
마케팅 시사점& 논의

본문내용

DELL computer
DELL의 역사

1984년 Michael Dell에 의해 설립

최초 직접 판매모델 Direct Model 방식 채택

미국 텍사스 주 Round Rock 에 본사

미국, 아시아 태평양, 극동 아프리카 지역으로 구분 지역본사와
함께 지사 운영

2004년 7월 Kavin B.Rollins CEO 임명


DELL 한국지사

1995년 설립

주력사업 : PC, 노트북, 서버, 스토리지, 워크스테이션 판매

주 고객층: 중소규모에서 대규모에 이르는 다양한 기업을

주요고객으로 영업 확장



Direct Model: 주문생산과 가격파괴



신기술보다 당장 싸게 살 수 있는 제품을 만든다.
혁신적인 제품이 보편화되기 시작하는 시장에만 뛰어든다.

R&D투자액 1%
R&D투자목적: 비용절감에 사용

가격경쟁을 일으켜 시장 판매가격을 떨어뜨림, 저가공세

프린터, 서버, MP3플레이어, 디지털 TV분야진출



DELL 성공 Story

기존의 PC 판매방식을 탈피
선주문-후생산 방법으로 PC시장에 돌풍

2000년대 들어 저성장 국면에 진입한 PC시장

여타 PC제조업체들이 마이너스 성장을 보일 때

가장 높은 성장률을 보이며 Compaq과 합병한 HP를

앞서왔던 Dell은 경쟁 PC업체들의 벤치마크 대상

태그 DELL 고객, PC 시장, Dell 마케팅, 판매 computer 서비스

도움말

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