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2006.12.19 / 2006.12.20
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소개글

[광고학] DLJ다이렉트에 대한 자료입니다.

목차

Executive Summary
Problem Statement
Critical Factors
Alternatives
Recommendation

본문내용

Executive Summary



DLJdirect는 인터넷을 기반으로 하여 수입을 창출하는 사업체이다. 그들의 목표는 경쟁사와의 차별화를 두고 우위에 서는 것이다. 문제는 주 경쟁사들은 마케팅 비용으로 3억 달러 이상을 쓰고 있다는 것이었다. 특히 경쟁이 치열해지면서, 고객 1명을 끌어들이기 위한 비용 역시 높이 올라가고 있다.
DLJdirect는 그 동안 수입을 안정적으로 보장해줄 계층으로 타겟을 좁혀 온라인 상의 브로커로서 입지를 구축해 왔으나 이제는 Day trader들을 고객으로 확보하기 위한 새로운 마케팅 활동이 필요한 시점이다.
우리는 이에 따른 세가지 제안을 제시한다.
첫 번째, 중개 수수료를 대폭 낮춘다. 중개수수료를 10달러로 낮춘다. 초기의 일시적 수익저하 현상을 지나 결국 이익을 얻었던 과거의 전략을 다시 한번 도입하기 위한 전략이다.
두 번째, 새로운 상품과 세금모델을 도입한다.
새로운 타겟층 공략을 위해 그 동안 상위 고객들만을 위해 개방되었던 상품과는 또 다른 상품 모델을 개발한 후 이에 따른 차별적인 마케팅을 전개한다. DLJdirect의 명성을 그대로 유지하면서 새로운 고객층을 확보하기 위해서는 지금까지의 질 높은 상품 제공에 상응하는 또 다른 모델을 만들어 내는 것이 필수적이다.

태그 온라인 DLJdirect, 거래 서비스, 고객 day, 인터넷 마케팅, 수수료 trader

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