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fileicon[마케팅] [마케팅] 후발기업의 선두탈환 전략 (A+리포트)

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소개글

[마케팅] [마케팅] 후발기업의 선두탈환 전략 (A+리포트)에 대한 자료입니다.

하고 싶은 말

본 자료는 연세대학교 경영대학 [마케팅]수업 중간과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다. 레드오션 시장에서 기존의 1등 기업을 제치고 시장점유율을 높이는 것은 블루오션 시장 개척에 비해 더 많은 노력과 획기적인 마케팅 전략이 필요한 가운데 후발기업으로서 시장의 선두를 탈환한 마케팅전략을 비타500, 아이팟나노, 아웃백스테이크하우스 등의 사례를 중심으로 심도있게 분석하였습니다. 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

1. 선도자의 법칙

2. 후발자 우위 효과

3. 차별화의 유형

4. 소비자 잠재욕구의 실현

5. 핵심역량의 집중 및 극대화

6. 맺는 말

본문내용

<중략>

두 번째는 광고와 유통, 내부직원 관리 프로그램에 있어서의 차별화를 들 수 있다. 업계의 관행이라는 고정관념을 깨고 과감한 변신을 통해 선발기업 대비 신선한 차별화를 통해 우위 효과를 얻을 수 있을 것이다. 빅모델을 사용하지 않는 업계 관행에 대응하여 빅모델 CF 전략을 구사함으로써 낮은 인지도를 극복하고 TV홈쇼핑 채널을 통해 소비자들에게 좀 더 친숙하게 다가간 삼성 케녹스, 약국에서만 팔던 드링크류 음료를 일반 슈퍼마켓에서도 구입 가능케한 비타500 등을 예로 들 수 있다.

4. 소비자 잠재욕구의 실현

비타500의 경우 드링크 시장에 뒤늦게 뛰어든 브랜드임에도 불구하고 박카스라는 부동의 1위 브랜드를 밀어낸 대표적인 후발기업 성공 사례로 꼽힌다. 피로회복에 좋은 비타민은 그 동안 분말이나 알약 형태로 되어 있어 복용이 쉽지 않았다. 비타500은 ‘비타민을 마실 수 있다.’라는 혁신적 컨셉을 도입하여 소비자에게 쉽게 다가갔다는 점이 성공의 포인트라 할 수 있다. 또한 약품이 아니라 음료수라는 개념을 통해 소비자에게 좀 더 친숙하게 다가갔으며 약국에서만 팔리는 박카스와는 달리 일반 상점에서도 판매함으로써 유통에 있어서의 차별화를 꾀한 점도 성공 요인이라 할 수 있다. 최근 디지털카메라 시장의 현황을 보면 한국인에 대한 자부심을 느끼게 된다. 국산 토종 브랜드인 삼성 케녹스가 그동안 디지털카메라 시장을 장악하고 있던 일본산 브랜드들을 제치고 1위로 올라선 것이다. 여러 가지에서 성공 요인을 찾을 수 있지만 광고 전략과 유통 전략에서의 성공이 돋보인다고 할 수 있다. 우선 광고의 경우, 장동건이라는 빅모델을 사용함으로써 그 동안 미약했던 케녹스의 인지도를 대폭 상승시킬 수 있었다. 낮은 인지도의 문제를 한국 소비자에게 잘 통한다는 빅모델 활용전략으로 풀었던 것이다. 또한 대중적 노출 채널인데다 파급 확산력이 강한 TV홈쇼핑 채널을 통해 집중 유통을 시켰다는 점도 주효했다. 근래 들어 급성장하고 있는 MP3플레이어 시장의 경우 애플 아이시리즈의 대반격이 눈에 띈다 저렴한 가격과 파격적 디자인, 간편한 조작으로 그 동안 억눌려왔던 소비자의 잠재욕구를 단숨에 해소할 수 있었다. 차별적 제품 컨셉 뿐만 아니라, 다양한 시리즈를 연달아 출시함으로써 단시간 내에 구색을 넓혔다는 점도 소비자에게 크게 어필하였다. 이러한 혁신적 제품 컨셉과 다양한 라인 확장을 통해 애플은 컴퓨터시장에서 바닥으로 내몰렸던 자존심을 MP3플레이어를 통해 단번에 회복할 수 있었다.

<중략>

태그 후발기업, 선도자의법칙, 차별화, 비타500, 아웃백

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