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fileicon[국제경영] 데이터 클리어 사례

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2006.12.13 / 2006.12.14
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소개글

[국제경영] 데이터 클리어 사례에 대한 자료입니다.

목차

해외시장 진출 의사결정

해외시장 진입방법 결정의 영향요인
1. 기업 요인
2. 제품 요인
3. 현지국 요인
4. 본국요인

진입방법의 결정

본문내용

1. 기업 요인
(1) 인적 자원 – 국내에는 각 분야에서 신임할 만한 인재를 보유하고 있다. 하지만 해외 진 출시 내보낼 인재까지는 확보되어 있지 않고 해외 현지에서 요구하는 기술을 갖춘 인재를 구하기에는 현재 상황상 쉽지 않다.
(2) 물적 자원 – 데이터 클리어라는 소프트웨어를 발명한 뛰어난 기술을 가지고 있다.
(3) 국제 경영 활동의 경험 – 데이터 클리어사는 국내에서 어느 정도의 위치에 있을 만큼
자리를 잡았지만 해외 경험은 전무한 상태이다.
(4) 최고경영자의 의지 – 그레그도 해외의 진출 하는 것에 회의적이지 않다.
(5) 경영 방침 – 그레그는 모험 보다는 경영의 안정성을 추구한다.

2. 제품 요인
(1) 서비스 요구수준 - 클리어클라우드의 폭증하는 주문에 대처하기 위해 10여 명의 판매 및 서비스 직원들을 추가로 고용했다. 다른 산업 분야에 진출하기 위해서는 전문적인 영업 및 서비스 망의 구축이 필요성을 알고 20년의 경력직원을 채용했다. 국외 진출의 경우 나라의 사정에 맞는 서비스 인프라가 필요하다. 설명서를 번역하고 고객을 개발하는 서비스의 제공을 휘해 연간 50만 달러 규모의 투자비 필요하다.
(2) 제품 차별화 - 정보통신과 금융서비스 이외의 분야에서도 잠재력을 가지고 있음을 감지하고 화학, 석유, 제약 등의 산업에서 클리어클라우드의 수요가 9억 달러를 상회할 것을 예측했다. 국외 진출의 경우 차별화를 위해서 제약, 화학, 섬유 분야에 투자를 해야 하나 큰 규모의 자금 조달을 요한다. 자신의 자본으로 연구비로 투입하기에는 위험요소가 크다.

태그 시장 서비스, 달러 현지, 직접투자 진입방법, 데이터 요인, 규모 방법

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