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소개글

[경영전략] 콜라 전쟁에 대한 자료입니다.

목차

1. 왜 탄산음료 산업의 수익성이 높은가요? 이런 매력적인 산업에 왜 지난 100여 년 동안 다른 회사들이 진입하지 못하였다고 생각하십니까? 이 산업에의 진입 장벽으로 어떤 요인들이 있어서 P&G같은 세계적인 마케팅 회사들이 왜 그 동안 경쟁 상품을 만들어 이 산업에 진입을 못 하였다고 생각하십니까? 포터의 산업구조 분석기법을 이용하여 설명해 보십시오.

1. 높은 수익성의 이유는 제한된 경쟁이다.
2. 막강한 기존 사업자의 브랜드로 진입이 어려운 콜라시장
3. 유통, 진입에 또 다른 장애물


2. 원액 생산자와 보틀러의 사업/수익 모델을 비교해 보시고, 그 커다란 수익성의 차이는 어디에서 비롯되었다고 보십니까? 이 산업에서의 수직 계열화가 원액 생산자와 보틀러에 미치는 영향을 어떻게 분석하십니까?


1. 원액 생산자의 협상력 상승, 중소 보틀러의 협상력 하강
2. 생산, 유통, 원료공급 모든 측면에서 규모의 경제 실현
3. 경쟁 원액 생산자들을 견제하는 효과

본문내용

1. 높은 수익성의 이유는 제한된 경쟁이다.

획기적인 새 상품이 발견되는 곳에는 초기에 높은 이윤이 보장되기 마련이다. 하지만 경쟁사들이 비슷한 상품이 진입을 하여 경쟁을 격화 시키고 시장의 수익성을 떨어뜨리는 것이 일반적인 모습이다. 특히 상품이 차별화가 되지 않는 Commodity 같은 경우에 이러한 가격 경쟁은 극도로 심해진다 하지만 이러한 전형적인 모습에서 예외적인 현상을 보이는 것이 바로 콜라 시장이다.
부침이 심한 비즈니스에서 백년의 역사를 가진 콜라 시장은 예외적으로 코카콜라社와 펩시
두 업체의 과점에 의해 오랫동안 지배되어 왔다. 이것은 고객의 높은 충성도와 신규 진입의
봉쇄, 상품의 차별화로 인한 것이었다. 그렇다면 어떠한 요인들이 이러한 것들을 가능하게
하였는가? 그 해답은 바로 브랜드에 있다.
영국의 브랜드 컨설팅 사에 따르면 일개 음료 회사에 불과하고 매출액이나 여타 규모 면에사도 그닥 대단한 기업이 아닌 코카 콜라 시장에서의 브랜드 가치는 2005년 기준 전세계에서 13년째 1위를 고수하고 있으며 670억 달러에 달한다고 한다. 2005년 12월 기준으로 코카 콜라의 시가총액이 980억$ 안팎임을 고려한다면 전체 회사 가치의 70%나 차지하고 있는 것이다. 펩시콜라도 이에 미치지 못하지만 120억$의 높은 브랜드 가치를 자랑한다.

태그 원액 보틀러, 생산자 브랜드, 콜라 마케팅, 협상력 비용, 음료 탄산음료

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