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소개글

[컨텐츠 경제학] 제너럴리스트의 전략에 대한 자료입니다.

하고 싶은 말

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목차

1. 1,2,3 위 기업의 기본 전략

2. 1위 기업 : 외부혁신을 흡수

3. 2위 기업 : 리더를 현명하게 모방

4. 3위 기업 : 혁신하고 제휴하라

5. 전략 분석의 핵심 포인트

본문내용

1위 기업
【외부 혁신을 흡수】
·혁신을 주도하지 말고 빨리 따라 감
·산업 전체의 표준을 확립
·핵심 글로벌 브랜드를 정해 세계 일류의 마케팅과 광고를 개발함
·다양한 유통 경로를 활용
·원가우위와 제품 차별화를 추구하고 마진보다는 거래량에 집중
·시장을 확대함
·독단적인 사고를 피함
2위 기업
【리더를 현명하게 모방】
·생산적인 마케팅을 실행
·가치에 초점을 맞춤
·1위 기업과의 효율성 격차를 좁힘
·리더를 따라하되 현명하게 행동함
·리더의 자리를 빼앗음
·리더에게 도전
·분할 방식으로 리더와
공존
3위 기업
【혁신하고 제휴】
·혁신적인 기술을 개발하고 차별화를 시도
·최고의 기회에 자원을
집중
·게릴라식 마케팅을 활용
·계산된 위험을 감수
·수직적 동반자 관계를
구축
·수평적 동반자 관계를
모색
□ 1위 기업 : 외부 혁신을 흡수
ο 혁신을 주도하지 말고 빨리 따라감
- 1위 기업은 시장에서 혁신 보다 "빠른 추종자(fast follower)"가 되는 것이 더 유리함
- 1위 기업은 특히 시장의 리더 가운데 일반적으로 가장 혁신적인 3위의 기업들의 지적 능력에 주시함. (1위와 3위의 전략의 상충)
- 3위 기업들의 생존 전략은 《혁신적인 기술과 아이디어》이기 때문임
※ 사례
·AT&T는 MIC와 스프린트로부터 혁신적인 마케팅을 배움
·IBM과 마이크로소프트는 애플로부터 많은 교훈을 얻음
·가전 시장에서 1위 기업인 파나소닉(마쓰시타)은 3위인 소니의 혁신적인 기술을 재빨리 따라감
·마이크로소프트 워드프로세싱, 스프레시트, 프리젠테이션 그래픽, 데이터베이스를 직접 개발하지는 않았지만, 현재 이 부분에서는 최고의 위치
ο 산업 전체의 표준을 확립
- 시장의 리더들은 선업의 "규칙 제정자" 임
- 리더들이 정해놓은 기준에 맞춰 다른 업체들이 운영을 하고 그 기준에 따라 경쟁업체의 제품과 서비스의 질을 평가
- 즉, 시장의 산업표준을 정한 업체가 독점적 영향력 행사

태그 제너럴리스트의 전략, 제너럴리스트, 빅3, 컨텐츠 경제학, 빅3 분석

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