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fileicon[경제학 원론] 롱테일 경제학을 읽고

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2006.11.28 / 2006.11.29
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소개글

[경제학 원론] 롱테일 경제학을 읽고에 대한 자료입니다.

하고 싶은 말

* 롱테일 경제학을 읽고 느낀점과 감상을 정리해 보았습니다. 상당히 색다른 접근방식을 취하고 있고, 기존의 경영, 경제학의 품위를 잃지 않으면서 수준높은 내용을 쉽고 편안하게 전개하는 부분이 특히 인상깊었습니다. 경영학을 공부하거나 관심있는 분이라면 추천하고자 합니다. 이 자료가 많은 도움이 되기를 바랍니다.

목차

* 롱테일 경제학을 읽고
* 롱테일 법칙에 관한 단상
* 롱테일 경제의 출현
* 새로운 블루오션 롱테일 경제학
* 새로운 경제현상의 출현
* 롱테일 경제학과 기존경영학과의 관계

본문내용

과거 우리를 지배했던 80대20법칙은 선택과 집중이란 신념과 결합되어 모든 전략의 중요한 축으로서 우수고객이나 핵심제품에 모든 자원과 노력을 집중하는 전략을 구사하도록 했다. 하지만 인터넷의 등장으로 소수의 히트상품이 매출액의 80%를 만들어낸다는 80/20법칙으로는 더 이상 설명할 수 없는 새로운 경제현상이 나타났다. 따라서 온라인,오프라인 컨버전스 시대인 21세기에는 히트상품이 아닌, 롱테일에 있는 무수히 많은 틈새상품이 수익을 만들어낼 것이므로, 과거처럼 히트상품에만 매달린다면 많은 시장 기회를 잃게 될 것이다.

롱테일 경제의 출현

20세기에는 시장의 여러 제약들 때문에 선택과 집중하며 소수의 히트상품들에만 집착할 수밖에 없었다. 그러나 인터넷의 등장으로 21세기에는 무한한 진열공간과 거의 제로에 가까운 유통비용으로 인해 온라인에서는 지금껏 접할 수 없었던 무수한 상품들이 넘쳐나게 되었고, 사람들은 그것들을 선택하고 있다. 오프라인이라면 절대로 진열될 수 없어 판매기회조차 얻지 못했을 상품들이 온라인에서는 당당히 진열되어 팔리고 있다.

그중에서도 가장 두드러진 분야는 음반인데, 음반산업은 아이튠스와 랩소디에 의해 정체성이 완전히 바뀌었다. 회원제 음악사이트를 운영하는 랩소디는 온라인 음악판매업에서 롱테일을 구현했다. 최근 150만 곡 이상을 서비스하고 있는데, 판매순위 수요곡선을 보면 거의 마지막 순위에서도 매월 4~5회는 다운로드되고 있다. 또 애플은 아이튠스를 통해 음악의 롱테일을 확장했는데, 서비스하는 100만 곡들은 적어도 1번씩은 판매되는데, 지역방송국에서 방송되지 않은 음악도 아이튠스를 통해 얼마든지 만날 수 있다.

이와 유사한 변화가 산업 전반에서도 나타나고 있다. 이베이 역시 사소한 80퍼센트의 고객에 집중해 놀랍도록 성장했다. 웹사이트를 통해 구매자와 판매자를 이어주는 중개자 역할을 하는 이베이는 6,000만 명의 사용자가 3,000만 개 이상의 제품들을 사고파는 제품과 상인들의 롱테일을 구축했다. 영화산업에서도 음악산업 같은 롱테일 현상이 나타나고 있다. 넷플릭스는 지난 분기에 온라인 매장에 보유하고 있는 25,000종의 DVD 가운데 95퍼센트를 적어도 1번은 빌려주는 영화의 롱테일을 만들어냈다. 단기간에 놀라운 성공을 거둬 전세계의 주목을 받고 있는 구글 또한 그 성공의 비결을 롱테일에서 찾을 수 있다. 구글은 최소입찰가가 클릭당 5센트인 자동경매프로세스를 통해 특정 키워드를 구매하면 누구나 구글의 광고주가 되게 함으로써 역사상 가장 효과적인 롱테일 광고머신을 구축했다. 이때 구글의 주된 광고수입은 포천 500대 기업이 아니라 꽃배달업체, 제과점과 같은 영세업체들에서 나온다. 기존 광고시장이라면 명함도 내밀지 못했을 이들은 구글을 통해 자신들을 드러낼 수 있게 되었다.

참고문헌

* 롱테일 경제학 - 랜덤하우스
* 로하스 경제학 - 미래의 창
* 관심의 경제학 - 21세기북스
* 공병호의 10년후 세계 - 해냄
* 삼성경제연구소 세리포럼 미래학 모임

태그 롱테일 경제학, 롱테일경제학, 롱테일, 경제, 경제학

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jht*** (2007.12.16 00:26:42)
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nanda0*** (2007.06.11 01:37:33)

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