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fileicon[독후감] 설득의심리학

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2006.11.23 / 2006.11.24
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소개글

[독후감] 설득의심리학에 대한 자료입니다.

하고 싶은 말

A+ 레포트입니다

본문내용

6가지 법칙 중 내게 가장 공감이 갔던 법칙들은 상호성의 법칙과 일관성의 법칙, 그리고 희귀성의 법칙이었다. 수많은 친구들 중 내게 부탁을 하면 유독 거절하기 힘든 친구가 있었는데 생각해보면 상호성의 법칙을 잘 사용하던 친구였다. 항상 내가 미안한 상황에서 뭘로 보답을 하나, 화를 풀어주나 생각하고 있으면 친구가 부탁을 했다. 썩 내키지 않는 부탁이라도 그걸 들어주면 빚이 없어진다는 생각에 부탁을 들어주었었다. 일관성의 법칙은 친구가 조만간 쇼핑을 같이 가자는 말을 해서 알았다고 했는데 정말 움직이기 싫은 날 연락이 왔다. 정말 가기 싫었지만 가겠다고 말을 해놨기 때문에 어쩔 수 없이 좋지 않은 기분으로 갔다왔던 기억이 있다. 그리고 몇 개 안 남았다는 말에 깜빡 속아서 충동구매를 했던 경험이 여러 번이라 희귀성의 원칙도 많은 공감이 갔다.

태그 설득, 심리학, 로버트, 치알디니

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