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fileicon[중국 마케팅] 중국 진출 마케팅 성공 사례 핵심 요약 (LG에어컨 사례 분석)

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소개글

[중국 마케팅] 중국 진출 마케팅 성공 사례 핵심 요약 (LG에어컨 사례 분석)에 대한 자료입니다.

목차

CHINA MARKET

*중국시장현황
*에어컨의 차별적 특징
*중국 에어컨 시장 분석
*변화요인

<소비자 분석>


성공요인

<경쟁사>
STP
1)성장시장
2)신흥시장
3)미개발시장
*라이프스타일
TARGETING
PRODUCT
PRICE
현재가격정책
*가격측면 중국 시장 상황
*향후 가격 전략 기조:
PLACE
1)하부 유통
2)상부구조 유통
*04년 4대 유통전략
PEOPLE
PROMOTION
*광고


본문내용

CHINA MARKET
*중국시장현황: 03년 상반기 사스 충격 및 세계경기 침체의 악재에도 불구 전년 동기 대비 고성장 이룩 --> 다국적 기업들 투자규모 확대와 현지화에 주력, 위안화 절상 및 반덤핑 관세 부과 등으로 중국견제
*에어컨의 차별적 특징: 필수가전제품아닌 고급품 성격, 계절과 기후영향 크다
*중국 에어컨 시장 분석
-고가품, 사치품 인식 있었기 때문에 90년대 까지 수요 그다지 크지 않았음
그 후 가장 빠른 성장이 예상되는 품목으로 인식, 수요도 증가
가격인하로 사치품 인식 감소, 생활 수준 GOID상 고소득층 증가, 신형아파트 증가로 인한 라이프스탈 변화
보급률 또한 수요에 편승하여 크게 성장, 대도시의 경우 70%육박
-현재 중국 에어컨 수요에 비해 공급이 초과 과잉 상태, 외국 기업 및 중국 대기업의 대대 적 설비시설 확충, 흑색가전 업체의 사업 다각화, 정부혜택 받은 중소기업 증가, 최근 이상 기온으로 재고 증가 수요량은 엄청나지만, 02년 공급과잉 --> 가격인하 물량면은 증가, 판 매액 감소
*변화요인: 사스, 이상저온(건강관심고조, 기능중심 에어컨 중시), 디플레이션 심리, 경쟁업체 양극화 현상(중국 대형 메이커 업체들이 절반이상 차지)규모의 경제 통해 생산성 향상, 기술개발, 품질관리 능력 강화, 중국기업 강점 살려 주민 생활 반영) 제품 평준화
<소비자 분석>
-도시와 농촌의 구매차이, 소비능력, 농민들에게는 사치재
시장경제로의 개혁 가속화 --> 소비력 차 더 커질 전망
농촌 사회간접자본 미비(전선, 통신 들어오지도 않음 시설미비 전력요금도 비쌈)
해외브랜드 입지 및 고소득층 선호(LG의 경우 10대기업 중 유일한 해외 브랜드 따라서 고소득층 욕구 반영 공략해야함
*중국 에어컨 시장 분석
-고가품, 사치품 인식 있었기 때문에 90년대 까지 수요 그다지 크지 않았음
그 후 가장 빠른 성장이 예상되는 품목으로 인식, 수요도 증가
가격인하로 사치품 인식 감소, 생활 수준 GOID상 고소득층 증가, 신형아파트 증가로 인한 라이프스탈 변화
보급률 또한 수요에 편승하여 크게 성장, 대도시의 경우 70%육박
-현재 중국 에어컨 수요에 비해 공급이 초과 과잉 상태, 외국 기업 및 중국 대기업의 대대 적 설비시설 확충, 흑색가전 업체의 사업 다각화, 정부혜택 받은 중소기업 증가, 최근 이상 기온으로 재고 증가 수요량은 엄청나지만, 02년 공급과잉 --> 가격인하 물량면은 증가, 판 매액 감소
*변화요인: 사스, 이상저온(건강관심고조, 기능중심 에어컨 중시), 디플레이션 심리, 경쟁업체 양극화 현상(중국 대형 메이커 업체들이 절반이상 차지)규모의 경제 통해 생산성 향상, 기술개발, 품질관리 능력 강화, 중국기업 강점 살려 주민 생활 반영) 제품 평준화
<소비자 분석>
-도시와 농촌의 구매차이, 소비능력, 농민들에게는 사치재
시장경제로의 개혁 가속화 --> 소비력 차 더 커질 전망
농촌 사회간접자본 미비(전선, 통신 들어오지도 않음 시설미비 전력요금도 비쌈)
해외브랜드 입지 및 고소득층 선호(LG의 경우 10대기업 중 유일한 해외 브랜드
따라서 고소득층 욕구 반영 공략해야함
소비자 절대다수가 중국브랜드와 해외브랜드를 품질, 명성, 이미지라는 차이로 인식
소비의 다원화: 다양한 정보통해 제품 비교후 구매
단순 가격이 아닌 다양한 속성 브랜드나 AS디자인등 중요해짐
구매현장에서의 판촉이 중요 꽌시의 나라 중국 영업사원 역량 무시못함
소비자 입김이 거세짐 전파, 소비의식 선진화 반영

태그 마케팅, 중국 마케팅, 마케팅 사례, 마케팅 성공 사례, 마케팅 전략

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