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소개글

두산 산소주 마케팅에 대한 자료입니다.

목차

*최근 1~2년간의 두산의 소주 마케팅
1. 2004~2005년의 마케팅
2. 2005~2006년 현재의 마케팅

*산소주의 실패요인
1. 타겟설정의 실패
2. 브랜드 일관성 결여
3. 광고모델의 실패

*타겟범위의 재설정

*산소주가 취했어야 할 전략

본문내용

1. 2004~2005년의 마케팅

두산은 진로의 경영권의 공백을 틈타, 자신들의 강점인 유통망, 자금력을 동원하여 참이슬이 별다른 판촉 활동을 못하던 그 시점에, 자신들의 텃밭이였던 강원도 지역의 유통망을 재정비해 참이슬에 잠식되었던 시장점유율을 다시 70%선대로 회복시키고, 수도권에서 5%에 머무르고 있는 시장점유율을 다양한 마케팅 활동을 통해 10%대로끌어올리려는 노력을 하였다. 그 예로2005년 여름, 두산은 무더운 여름을 맞아 '산장고'라는 용기를 제작, 10만 여개를 배포하는 등, 소주의 차가운 상태를 오랫동안 유지시켜 자신들의 강점인 '부드러워 마시기 좋은 산소주'의 제품 컨셉을 적극 홍보하였다.
이뿐만 아니라 두산은 강원도 지역의 지자체 행사에도 스폰서로 참여하여 '강릉 단오제, 눈꽃축제'등을 지원하였고, 또 사회공헌활동도 활발히 벌여, 강원도 지역 소년 소녀 가장들에게 1억원을 지원하는 하였다. 이외에도 두산은 '겨울산장' 프로모션을 청담동에서 개최하는등 최신 유행을 선도하는 젊은이들의 감성을 잡는데도 주력하였고, 온라인 마케팅으로도 젊은층에게 다가가려는 노력을 게을리 하지 않았다.
두산의 이때의 마케팅 전략은 SWOT의 SO전략으로 보여지는데, 진로의 판촉활동의 공백을 기회로 보고, 자신들의 강점인 자금력과 유통망을 활용하여 시장점유율 확대를 노렸으나, 결과는 실패하였다.

태그 소주 시장, 마케팅 두산, 참이슬 산소주, 브랜드 세분시장, 산소 산소주의

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