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소개글

[마케팅] 두산 산소주 프로모션 전략에 대한 자료입니다.

목차

1. 상황분석

2. ‘산(山)’ 프로모션 전략

3. ‘산’소주의 Targeting과 Promotion 전략의 문제점

4. 발전방향

본문내용

1. 상황분석
중소기업을 하는 사장님들 사이에는 한가지 불문율이 있다. 사업이 잘 풀릴 때 더욱 겸손 하게 초심을 잃지 말아야 한다는 것이다. 최근 ‘산’ 소주(이하 ‘산’)의 시장에서의 소멸 과정을 지켜보면 이 불문율의 중요성을 다시 한번 실감할 수 있다. ‘산’은 뉴 그린의 전철을 밟지 않기 위해 소비자의 life-style 위주의 시장 세분화를 통해 ‘산’이 가진 제품의 장점을 어필할 수 있는 시장을 성공적으로 나누었다. 문제는 ‘산’이 가진 장점을 어필하기 힘든 기존의 ‘참 이슬’의 세분시장을 타겟 시장으로 잡은 데에 있다. ‘참 이슬’이 이미 공고한 이미지를 굳히고 있는 이 시장에 뛰어듦으로써 ‘산’은 스스로 가장 어려운 ‘공성(攻城)’의 전략을 선택하는 우를 범하였고 ‘산’은 서서히 죽어가기 시작했다. 여기에 더해진 결정적 실수가 ‘산’을 사망에 이르게 만든다. 바로 일관성 없는 프로모션 전략의 변화이다.

2. ‘산(山)’ 프로모션 전략
1) 최근 1~2년간 진행된 프로모션 전략
기 간 주 요 내 용
2002년 후반 12월 광고 모델의 차별화 – 서민 모델 기용
2003년 6월 감성마케팅 - 빙산주 이벤트
8월 강릉지역 전단지 홍보
12월 캠퍼스 마케팅, 연말 이색 이벤트
2004년 2월 산(山) 리뉴얼
3월 소망화장품과의 공동마케팅
4월 FUN 마케팅 – 산짱(보드) 게임 출시
5월 스타모델(손예진) 기용 / 소주이동성 제도

2) 최근 1-2년간 Target / Positioning
‘산’(山)’의 출시 당시Target은 건강에 관심이 많고 소주 음용이 많은 소주시장의 Core Market이였다. 2002년 ‘산’의 매출이 급감한 후 ‘산’은 목표 타겟인 Core Market에서 20대 초반의 젊은 층으로의 Target확장을 시도한다. 기존의 ‘건강’과 ‘숙취해소’라는 Positioning을 소주의 Core Market에서 확장된 20대 초반의 Target에 Positioning하기 위해 ‘기존의 남성적 이미지’에서 ‘부드러운 이미지’로의 변화를 추구하였다.

태그 프로모션 전략, 소주 시장, 마케팅 타겟, 이미지 모델

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