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소개글

두산 산소주 마케팅사례에 대한 자료입니다.

목차

1. ‘산소주’의 시장, 고객, 경쟁 상황 및 STP 전략

2. ‘산소주’가 실행한 혹은 실행 할 수 있었던 구체적인 실행전략

3. ‘처음처럼’의 마케팅 전략

본문내용

1. ‘산소주’의 시장, 고객, 경쟁 상황 및 STP 전략

1.1 잘못된 STP전략

‘산 소주’ 출시 시점의 시장 상황은 두산에게 상당히 불리한 상황이었다. 당시 두산의 소주 시장에서의 점유율은 불과 4%대인 반면, 진로는 ‘참이슬’의 성공과 함께 시장의 55%를 차지하고 있었다. 이 같은 시장 상황을 볼 때, 두산은 엄연한 market follower이며 진로는 강력한 시장 선도기업이다. 즉, 두산은 진로에 정면 대응했을 경우 브랜드 인지도나 기업의 역량을 볼 때 승산이 없다는 것이다.
그러나 ‘산’의 STP전략은 이러한 회사의 상황을 충분히 고려하지 않고 수립되었다. 두산은 세분화 된 다섯개의 시장 중, ‘적극적으로 마시자 형’ 시장을 일차 타겟으로 정했는데, 이 시장의 특징 중 하나는 각 시장 중 진로에 대한 선호도가 가장 높은 시장이라는 것이다. 한편, ‘어울려 마시면서 건강걱정’시장, 혹은 ‘자신감 있는 애호가’는 그린에 대한 선호도가 상대적으로 높았지만, 두산은 이 시장을 철저히 무시하였다.
즉, 두산은 자사의 역량을 고려하지 않고 진로가 이미 장악한 시장으로 무모히 돌격하고 있는 것이다.

태그 시장 소주, 브랜드 두산, 산소주 참이슬, 알칼리 이미지

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