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fileicon[마케팅전략] 공짜 마케팅의 성공 전략 분석

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2006.09.17 / 2006.09.18
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소개글

[마케팅전략] 공짜 마케팅의 성공 전략 분석에 대한 자료입니다.

하고 싶은 말

공짜 마케팅은 최근의 소비자의 관심을 끌기 위한 대표적인 마케팅이다.
이 글에서 공짜 마케팅이 성공하기 위해서 기존의 퍼주기 방식은 제대로 된 마케팅을 구사하지 못하고 실질적으로 어떠한 목적을 가지고 공략할 소비자를 정하고 이에 대해 마케팅을 구사하라는 것이다.
세가지로 분류하여 공짜를 통해 동기를 부여할 것 , 제품과 연계된 공짜를 제공하라, 정말 관심을 가지는 고객에게만 충실하라 는 세가지 관점을 가지고 기술하였다.
양보다는 내용에 충실하려고 노력하였다.
레포트로 잘 쓰세요.

목차

1)고객이 주머니에서 돈을 끄집어 낼만한 공짜 선물을 찾아라

2)제품과 잘 연결되는 공짜 선물을 찾아라

3)충성고객에게만 공짜 마케팅의 혜택을 준다

본문내용

신용카드로 항공권을 구입하면 여행보험을 무료로 가입되는 것은 여행자가 여행보험을 따로 들어야하는 수고를 덜어주는 효과적인 공짜 마케팅이다.
인터넷 쇼핑몰 ‘제로마켓’은 한 달간 100만 원 이상 구매 고객을 대상으로 방콕 파타야 무료 여행 상품을 제공했다. 그러자 혼수를 마련하려는 예비 신혼부부가 공짜로 신혼여행을 해결할 수 있다는 것에 착안, 주문이 증가했다. ‘제로마켓’은 이 공짜 마케팅의 결과 매출액이 전월 대비20~30%증가했다. 표적 고객이 니즈와 욕구를 잘 파악한 ‘덤’상품을 제시하여 매출을 끌어올린 좋은 예이다.
‘다이너스카드’(2001년 8월21일 현대카드로 바뀜)는 신용카드로 항공권은 구입하면 여행보험에 무료로 가입시켜주는 서비스를 제공했다. 여행보험도 대표적인 보험 상품 중 하나인데, 여행을 갈 때마다 매번 가입해야 하는 번거로움을 덜어준 것이다. 호텔을 비롯한 다양한 숙박업소에 할인혜택을 제공해주는 신용카드와 무료 여행자 보험은 궁합이 잘 맞는 상품구색 이라는 점에서 이 아이디어는 돋보인다.
실제로 2000년 11월까지 이 카드의 무료 여행자 보험에 가입한 사람들이 보험금을 타간 금액이 모두 17억원에 달했다. 1997년 ‘대한항공’ 괌 사고의 경우는 9억원의 보험금을 지급한 사례도 있다고 한다.
이와는 별도로 ‘다이너스카드’는 ‘골드 멤버쉽카드’ 회원으로 등록하면 자동으로 해외 여행보험에 가입시켜주는 서비스도 제공해 자주 해외여행을 떠나는 회원들에게서 호평을 받았다.

태그 공짜마케팅, 이벤트마케팅, 공짜, 무료, 샘플마케팅

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