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fileicon[국제경영학](주)진로의 일본 진출 성공 사례

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> 레포트 > 경제경영계열 > 자료상세보기 (자료번호:134609)

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소개글

[국제경영학](주)진로의 일본 진출 성공 사례에 대한 자료입니다.

하고 싶은 말

일본시장에 진출한 (주)진로소주의 성공사례에 대해 알아보았습니다. 각종 자료를 수집하여 성공요인과 원인 그리고 문제점과 해결방안에 대해서 알아 보았습니다. 발표를 위해서 열심히 준비해서 A+받은 과제입니다. 인터넷 사이트보다 전문서적 중심으로 작성하였고 서론 본론 결론등으로 나누어 좀 더 정확하고 세밀하게 다루었습니다. 글자 크기 줄 간격 등 편집에도 신경을 많이 썼고 마지막에는 참고문헌등을 정확하게 명시해 두었습니다.

목차

< 서 론 >
< 본 론 >
1. 진출과정
1) 첫 진출
2) 일본에서의 반응
3) 진로의 판매확대
2. 일본의 경제, 문화적 특징적 제도
1) 리베이트(rebate)제도
2) 재판가격 제도와 표준가격 제도
3. 성공요인
1) 문화적 환경에 비추어 본 성공요인
① 음주문화와 취향
② 경제적 환경에 비추어 본 성공요인
③ 마케팅 측면에서 본 성공요인
< 결 론 >
◆ 우리에게 주는 교훈

< 參考文獻 >

본문내용

< 서 론 >

연간 3천만 달러 이상의 해외상품을 수입, 단일국가로서는 미국에 이은 세계 제2의 수입시장 규모를 갖고 있는 일본은 그 시장성에 있어서 외국 기업에 상당히 매력적인 시장이다.
그러나 그와 동시에 유통구조의 복잡, 다단성, 각종 행정규제, 리베이트 등의 독특한 상관행으로 익숙치 않은 외국기업으로서는 진입하기 어려운 시장으로 평가되었다.
많은 외국 기업과 상품들이 일본시장에 진출하였으나 성공한 사례는 많지 않으며, 특히 선진국기업이 아닌 개도국 기업의 경우는 더욱 그렇다.
1. 진출과정
이런 가운데 일찍이 일본시장에 진출, 확고한 브랜드 이미지를 구축하고 있는 한국 상품 가운데 하나가 진로소주이다.
진로소주는 주류업계의 1995년 약 70억 엔 매출을 기록함으로써 일본 주류업계의 제5위로 부상하였다. 소주 단일품목만으로는 4위이며 수입소주로는 당당히 제1위를 차지하고 있다. 단일 브랜드로서는 연 370만 박스가 판매되어 4위를 차지하였다. 1996년에 들어서도 판매 호조세는 지속되고 있다.
2) 일본에서의 반응
외국기업들이 일본시장 진입에서 가장 어려운 점으로 지적하는 것 가운데 하나가 바로 복잡한 유통구조와 배타성인데 그 가운데서도 주류시장의 경우는 더욱 까다롭다. 특히 유통의 참가 자체가 매우 제한되어 있다. 주류도매업이나 소매업의 경우는 면허를 얻지 않으면 참가할 수 없고 수입품의 취급도 수입도매상으로서의 허가를 얻어야만 가능하다.
3. 성공요인
배타적이고 까다롭기로 유명한 일본시장에 진출한지 불과 16년 만에 일본 주류시장에서 확고한 위치를 얻고, 상위 5대 기업으로 성장할 수 있었던 것은 품질과 유통, 마케팅 측면에서 철저한 현지화가 이루어졌기에 가능했다. 진로소주의 성공요인 중 가장 큰 요인은 시장수요에 부합한 제품개발을 들 수 있다. 소비자가 원하는 제품이 인기를 얻는 것은 상품의 종류에 관계없이 세계 공통으로 가능한 일이다.

1) 문화적 환경에 비추어 본 성공요인
① 음주문화와 취향
진로가 일본 소비자의 음주습관을 파악, 그들의 취향에 맞는 새로운 제품을 개발한 것은 다른 요인보다 중요하고 가장 기본적인 성공요인으로 평가될 수 있다.
유럽산 고급가구가 일본시장에서 성공할 수 없었던 것은 비싼 가격이 아니라 주생활 공간이 좁다는 시장환경을 파악하지 못했기 때문이라는 것을 감안할 때 진로의 맛의 현지화는 성공의 필요조건을 갖추고 있었다.

참고문헌

< 參考文獻 >

김중배, 한국 기업의 국제경영 사례연구
소작기, 진정미 [중국 경제의 야망]. 매일경제 신문사. 1996
김중배, 김숙응 [글로벌시대의 국제 마케팅] 형성출판사. 1998
김중배, 글로벌시대의 국제경영학(이론과 사례). 2001

태그 해외시장 진출, 진로소주, 성공사례, 소주, 일본시장

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