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fileicon[독후감] 허브 코헨의 협상의 법칙

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소개글

[독후감] 허브 코헨의 협상의 법칙에 대한 자료입니다.

목차

- 책의 목 차-


Part 1. 세상의 8할은 협상이다.

Chapter1. 협상은 무엇인가?
Chapter2. 모든 것이 협상의 대상이다.
Chapter3. 협상에 이용되는 몇 가지 테크닉들


Part 2. 무엇이 협상을 좌우하는가

Chapter4. 힘
Chapter5. 시간
Chapter6. 정보


Part3. 어떻게 승리 할 것인가

Chapter7. 무슨 수를 쓰든 이긴다. 소비에트 스타일
Chapter8. 서로에 이익이 되는 협상
Chapter9. 서로에게 이익이 되는 협상 테크닉


Part4.무엇을 어떻게 협상할 것인가

Chapter10. 전화를 통한 협상과 합의 사랑 메모에 대하여
Chapter11. 위로 올라갈수록 유리해진다.
Chapter12. 자신을 주목하게 하라. 개인화


-독후감 목 차-

1. 도서 선택의 동기 및 목적


2. 책의 내용

1) 세상의 8할은 협상이다.
2) 무엇이 협상을 좌우하는가
3) 어떻게 승리할 것인가
4) 무엇을 어떻게 협상할 것인가


3. 소감 및 의견


4. 참고문헌

본문내용

1. 도서 선택의 동기 및 목적

운명은 스스로 만드는 것이다. 이 책에서 허브 코헨은 운명을 협상이라고 말한다.
허브 코헨은 머리말에서 이 책의 동기에 대하여 이 책은 전문가를 위한 학술서가 아닌, 일반인을 위한 실용적이고 읽기 쉬운 안내서라고 말하고 있다. 다시 말해 일반인들의 현실과 그 현실이 주는 기회들을 보여 주고, 그 과정에서의 여러 선택들과 대안들을 찾아 냄으로써 필요에 따라 원하는 것을 얻는 자기 자신만의 방식을 갖는데 도움을 주기 위함이라고 서술하고 있다.
나 역시 무거운 학술 전공서보다 허브 코헨의 ‘협상의 법칙’을 선택한 이유는, 내 주변에서 항상 일어나고 있는 현실속에서의 갈등상황 속에서 어떠한 대안으로 어떤 협상을 해야 하는지에 대하여 적용해 보고 싶은 생각에서 선택하게 되었다.

참고문헌

저자 – 허브 코헨
제목 – 협상의 법칙
출판사 – 청년정신
연도 – 2001년 9월 10일
전체 쪽수 - 352

태그 협상 자신, 상대방 대한, 시간 정보 사람

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