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fileicon[독후감] 성공하는 리더를 위한 합리적 협상법

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소개글

[독후감] 성공하는 리더를 위한 합리적 협상법에 대한 자료입니다.

본문내용

저자 소개 : Max H. Bazerman and Magaret A. Neale미국 노스웨스턴 대학의 켈로그 경영대학원 소속 공로 교수들로서 켈로그 경영대학원이 운영하고 있는 분쟁조정 센터의 공동 책임자를 맡고 있다. 1만 명이 넘는 경영자들을 대상으로 켈로그 경영대학원에서 협상 과목을 가르쳐 왔으며, 이들 실무 경영자들로부터 수집한 엄청난 분량의 실제적인 증거들을 바탕으로 협상에 대한 연구를 진행해 오고 있다. 이들은 1991년에도 『협상에 있어서의 인식과 합리성』이란 책을 공동으로 저술한 바 있다.▣ 이 책을 선택하게 된 동기와 목적협상이 차지하는 비중이 갈수록 더해가는 비즈니스 세계에서 효과적으로 협상을 성공시키는 것보다 더 근사한 일은 없을 것이다. 그렇지만 저자들의 관심사는 협상 타결 그 자체에 있지 않다. 그들은 합리적 협상을 통해 이익을 극대화하는 최선의 결정을 내릴 것을 당부한다. 전문 경영자들로부터 수집한 엄청난 분량의 실제적인 증거들을 바탕으로 협상에 대한 연구를 진행해 오고 있는 저자들은, 대부분의 경영자들이 협상 과정에서 비합리적으로 행동하는 경향이 높다는 실망스러운 결론에 도달했다.

태그 협상 합리적, 합의 전략, 대한 상대방, 행동 오류, 협상가 가지

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