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소개글

협상의 법칙을 읽고 독후감에 대한 자료입니다.

목차

★Part 1. 세상의 8할은 협상이다.
chapter1. 협상은 무엇인가?
chapter2. 모든 것이 협상의 대상이다.
chapter3. 협상에 이용되는 몇 가지 테크닉들

★Part 2. 무엇이 협상을 좌우하는가
chapter4. 힘
chapter5.시간
chapter6.정보

★Part3. 어떻게 승리 할 것인가
chapter7. 무슨 수를 쓰든 이긴다. 소피에트 스타일
chapter8. 서로에 이익이 되는 협상
chapter9. 서로에게 이익이 되는 협상 테크닉

★Part4.무엇을 어떻게 협상할 것인가
chapter10. 전화를 통한 협상과 합의 사랑 메모에 대하여
chapter11. 위로 올라갈수록 유리해진다.
chapter12. 자신을 주목하게 하라. 개인화

본문내용

제목 : 협상의 법칙
저자 : 허브코헨
옮긴이 : 강문희
출판사 : 청년정신
출판일 : 2001년 12월22일
전체쪽수 : 352페이지

저자소개
운명은 우리 스스로 만드는 것이다. 우리가 그것을 운명이라고 부를때 운명이 되는 것이다. 허브코헨은 그것을 운명이라 하지 않고 협상이라고 말한다. 협상을 통해 무엇인든지 얻을 수 있고 세계도 움직이는 것이다. 협상은 비즈니스 세계에서 회의 테이블에서만 이루어지는 것은 아니다. 냉장고를 구입할 때, 남의 도움이 필요할 때, 아이들을 대할 때, 까다로운 상사를 대할 때 바로 협상의 때라고 말한다.
허브코헨은 지미카터, 레이건 전 대통령 재임시에 대 테러리스트 상대 협상자문을 맡았던 세계적인 협상가이다. 그는 수천건의 대형 협상을 성공적으로 이끌었고, 지금도 일 년에 200여일을 전세계를 누비고 다니며, 미국에서 가장 큰 기업을 대표하여 협상을 하고 있다.

태그 협상 당신, 사람 상대방, 정보 시간, 테크닉 가지

자료평가

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괜찮은것 같아요~~~~~~~~~
gohana0*** (2010.05.05 12:16:01)

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