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소개글

[독후감] 설득의 심리학을 읽고 나서에 대한 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙
(책의 핵심내용과 비평)

Ⅲ. 경영학적 측면에서의 적용
1. 마케팅
2. 네트워킹(인맥)


Ⅳ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서론
‘설득(說得)’의 사전적 의미를 살펴보면 ‘여러모로 설명하여 상대방이 납득할 수 있도록 잘 알아듣게 함’이라고 돼 있다. 좀 더 쉽게 풀어 보면 ‘說(설)’, 즉 말을 통해 ‘得(득)’, 이익을 취한다는 의미가 아닌가 싶다. ‘말 한마디로 천 냥 빚을 갚는다’라는 우리 속담도 있듯이 타인을 설득하여 내 편으로 만드는 능력은 오늘날 현대인에게 무엇보다도 중요한 능력으로 꼽히고 있다. 사실상, 우리는 “예”라는 대답을 듣지 못하면 낙오될 수밖에 없는 ‘설득의 세계’에 살고 있다. 그것은 비단 세일즈맨, 광고업자 등 설득하는 능력에 생계가 달려 있는 사람들뿐만이 아니다. 회의, 협상, 신상품 발표 등 상대를 설득하느냐, 못하느냐에 따라 성패가 갈리는 것은 물론 일상생활에서 어떠한 결정을 내릴 때 다른 사람들의 결정적인 의견이나 설득력 있는 근거는 중대한 영향을 미치게 된다. 이러한 점에서 이 책이 2002년 출간된 이래 2년 동안 50만부가 넘게 팔린 베스트셀러라는 것 이외에도, ‘설득’이라는 단어는 대부분의 사람들에게 매력적으로 다가온다. 누군가를 설득시키고 그 사람의 행동을 예측하고 내 의도에 가깝게 실행시킬 수 있는 것만큼 흥분되는 일이 있을까? 이러한 끌림은 필자가 이 책을 선정하게 된 결정적인 동기가 되었다.

참고문헌

김성국. 이슈중심 인사관리. 삼영사. 2004.
김성국. 인적자원관리. 삼영사. 2005.
이현우 역. 로버트 치알디니 저(2001). 설득의 심리학. 21세기 북스. 2002. (전체 쪽수: 385)

태그 법칙 설득, 사람 희귀성, 상호성 네트워킹, 가지 마케팅 사회적

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