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소개글

[독후감] 설득의 심리학을 읽고..에 대한 자료입니다.

목차

Ⅰ. 들어가면서 3
Ⅱ. 내용 및 사례분석 3
ⅰ. 상호성의 법칙 4
ⅱ. 일관성의 법칙 4
ⅲ. 사회적 증거의 법칙 5
ⅳ. 호감의 법칙 5
ⅴ. 권위의 법칙 7
ⅵ. 희귀성의 법칙 7
Ⅲ. 나오면서 8
ⅰ. HRM에서의 활용 8
ⅱ. 삶 가까이에서의 설득심리학 9
ⅲ. 감상 및 비평 10
Ⅳ. 참고문헌 10

본문내용

Ⅰ. 들어가면서

프랑스의 문학평론가 Rene Girard는 “인간의 욕망은 타자의 욕망이며, 욕망은 폭력이자, 욕망은 성스럽다.”라고 했다. 그에 의하면 인간의 욕망은 소유의 욕망도 아니고 존재의 욕망도 아니며, 결코 충족될 수 없는, 단지 타자가 되려고 하는 욕망일 뿐이다. 이렇게 끊임없이 타자가 되려고 하는 욕망의 구도 안에서 치명적인 폭력이 발생하는데, 현대사회에서도 이러한 폭력이 존재한다. 무수한 브랜드와 트랜드 의 노예가 된 욕망의 사회는 상품으로 그 해결책을 제시하며, 이 상품을 구매하기 위해 수단방법 가리지 않는 것이 바로 이 시대의 새로운 폭력의 형태이다. 이렇게 욕망의 주체들이 치명적인 폭력 안에 있을 때에도, 신제품은 무수히 많이 쏟아져 나온다.

그는 삼각형의 욕망 구도로서 간접화된 거짓 욕망을 설명하고 있는데 우리는 시장 경제 하에서 가짜 가치의 지배를 받고 있다는 것이다. 즉 우리는 자연발생적인 욕망이 아닌 중개자에 의한 욕망의 지배를 받는다. 이러한 현상은 특히 광고에서 찾아볼 수 있는데, 예를 들어 전지현이 출현하는 음료 광고에서 전지현이라는 모델이 바로 중개자가 되는 것이다. 그 음료가 비슷한 다른 음료보다 뛰어나거나, 우리가 그 음료를 특별히 선호하지 않음에도 불구하고 그 음료를 마시게 되는 것이다. 그 음료를 마시는 순간이나마 자신을 모델과 일치시키려 하는지도 모르겠다.

참고문헌

Paul M. Muchinsky, 유태용 역, 2003, 산업 및 조직심리학, ∑시그마프래스㈜, 685
Robert B. Cialdini, 이현우 역, 2002, 설득의 심리학, 21세기북스, 385
Sidney Sheldon, 2004, 천사의 분노, 북@북스, 539

태그 법칙 사람, 설득 대한, 프로그램 심리학 상호성

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