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소개글

[독후감] 성공하는 리더를 위한 합리적 협상법을 읽고에 대한 자료입니다.

목차

Ⅰ. 문헌 선택 동기 및 목적

Ⅱ. 성공하는 리더를 위한 합리적 협상법
1. 합리적 협상을 방해하는 보편적인 오류 5가지
2. 합리적 협상을 위한 이론적 틀은 어떻게 구성되는가?
3. 복잡하고 까다로운 협상은 어떻게 하는가?

Ⅲ. 나의 협상 기술

Ⅳ. 다시 바라본 합리적 협상

Ⅴ. 참고 문헌

본문내용

Ⅰ. 문헌 선택 동기 및 목적

지난 학기 김성국 교수님의 ‘경영과 조직관리’수업을 수강하였다. 교수님께서 ‘에린 브로코비치’ 라는 영화를 통해서 우리에게 강조하고 싶었던 것은 협상의 자세였다. 영화 속 주인공 에린은 협상의 대가로 불릴 수 있을 만큼 능수능란하게 자신이 원하는 것을 얻으며 상대방에게도 이익을 주는 윈윈 전략의 대표적인 협상가였다.
협상이란 단어를 생각하면 FTA 협상과 같은 거대한 협상을 떠올리기 마련이지만, 우리가 일상 생활을 하면서 언제나 늘 해왔던 것이 바로 협상이다. 이처럼 협상은 비즈니스 세계의 회의 테이블이나 테러리스트를 상대로 한 드라마틱한 상황에서만 이루어지는 것이 아니다. 물건을 구입할 때, 무언가 필요로 할 때, 사람들을 대할 때 모두 협상에 해당된다. 예를 들어 아침에 일어나서 엄마와 대화를 한다. 나는 용돈이나 사고 싶은 물건과 같은 내가 원하는 것을 엄마에게 제시하면, 엄마는 성적과 같은 조건을 걸면서 수용한다. 이런 사소한 것들부터 협상이라 할 수 있다. 우리는 항상 협상을 하며 사회활동을 해나가고 있기 때문에 그만큼 협상은 삶에 있어서, 일에 있어서 중요한 분야가 아닐 수 없다.

참고문헌

안세영, CEO는 낙타와도 협상한다, 삼성경제연구소, 2005년, 172p
• 허브 코헨, 허브 코헨 협상의 법칙 1, 청년정신, 2004년, 490p
• Richard L. Daft, 조직 이론과 설계, 한경사, 2005년, 589p

태그 협상 합리적, 상대방 이해관계, 자신 정보, 대한 합의, 오류 이해

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