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소개글

[독후감] 협상의 심리학을 읽고에 대한 자료입니다.

본문내용

협상의 심리학을 읽고

우리는 살아가면서 크고 작은 수많은 협상을 하고 살아간다. 점심으로 돈까스를 먹고 싶어하는 친구와 피자를 먹고 싶어하는 나, 결국 우리는 이 둘을 만족시키는 피자 돈까스를 먹으러 감으로써 서로가 원하는 바를 협상을 통해 이루었다고 본다. 이처럼 오늘도 난 몇 번의 협상을 통해 세상과 소통을 하며 세상 속에서 살아가고 있다. 이러한 협상은 우리 선조들의 삶에서도 예외는 아니었던 듯싶다. 명의 압력으로 할 수 없이 수천명의 조선군이 출동하는 상황에서 후금과 싸우는 척 하면서 비밀리에 후금과 협상해 당시 조선 군 장병들이 후금 군에게 포로로 잡힌 것처럼 보이게 하고 대부분이 조선으로 무사하게 귀환할 수 있게 한 광해군시기의 대후금 외교를 담당한 강홍립 장군, 조선 초기에 일본과 계해조약을 체결해서 일본 왜구에 의한 해적질을 평화적으로 해결하고 조선과 일본 사이에 무역의 길을 튼 신숙주 선생, "고구려와 싸우지 말라"는 당 태종의 유언을 어기고 나당 동맹을 체결할 정도로 탁월한 외교 역량을 선보인 김춘추, 강동 6주의 획득이라는 공적을 세운 서희 등 많은 훌륭한 협상가가 있었다.

태그 협상 기법, 상인 가격, 서로 장의, 물건 마무리

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