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2006.05.27 / 2006.05.28
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소개글

2004년에 행해진 혹은 행해지고 있는 판매촉진을 선택하여 그 전략을 논하시오에 대한 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론 1
Ⅱ. 판매촉진의 일반 내용 2
1. 판매촉진의 개념 2
2. 판매촉진의 목적 2
3. 판매촉진의 유형 2
1) 소비자 판매촉진 2
(1) 쿠폰(COUPON) 2
(2) 견본(SAMPLE) 3
(3) 구매시점 광고(POINT OF PURCHASE) 3
(4) 기념품 증정(ADVERTISING SPECIALTY) 3
(5) 프리미엄(PREMIUM) 3
(6) 소액할인(PRICE PACKS) 3
(7) 리베이트(REBATE) 4
(8) 장려금(PATRONAGE REWARDS) 4
2) 거래처 판매촉진 4
(1) 공제 (ALLOWANCES) 4
(2) 가격할인(DISCOUNT, PRICE-OFF) 4
3) 비지니스 판매촉진 (BUSINESS PROMOTION) 4
(1) 컨벤션, 업자쇼 (CONVENTION, TRADE SHOW) 4
(2) 세일즈 콘테스트 (SALES CONTEST) 5
Ⅲ. 교보문고의 인터넷 판매촉진 5
1. 교보문고의 인터넷 판매촉진 전략 5
1) 교보자동차보험과의 Cross Sale 프로모션 5
2) 교보문고의 시대상황에 따른 프로모션 7
2. 교보문고의 판매촉진의 목표 10
3. 시행방식 10
4. 예상되는 효과 11
1) 판촉의 효과 11
2) 재고비용 감소 11
3) 충성고객의 획득(상표전환) 11
5. 개선방안 11
Ⅳ. 결 론 13
참 고 문 헌 14

본문내용

오늘날 판매촉진은 프로모션의 여러 수단 중 광고, PR, 인적판매를 제외한 모든 수단으로 정의되며, 미국 마케팅 협회 (AMERICAN MARKETING ASSOCIATION) 에 따르면 "판매촉진이란 대인 판매, 광고, PR을 제외한 마케팅 활동으로서 소비자의 구매와 취급상의 효율성을 자극하는 것인데 여기에는 일상업무로 볼 수 없는 상품전시, 진열, 전람회 등을 포함하는 것이다." 라고 정의하고 있다. 전통적으로 마케팅 활동에서 프로모션의 수단 중 광고는 가장 중요한 것으로 여겨져 프로모션 비용 중 가장 높은 비율을 차지하고 있었으나, 근래 들어 판매촉진의 중요성이 강조되면서 판매촉진 비용이 미국, 일본을 비롯해 우리 나라도 점점 증가추세에 있는 실정이다. 일반적으로 판매촉진 활동의 일환으로 제공되는 유인 (INCENTIVE) 의 형태는 상당히 다양하나 자주 사용되는 것을 유형별로 묶어 보면 다음과 같이 크게 4가지로 나눠 볼 수 있다. ①가격촉진(PRICE PROMOTION) : 제품의 정가를 할인하는 형태의 촉진 ②샘플(SAMPLE):제품의 견본품을 제공하는 형태

태그 경영, 경제, 사회, 분석, 판매촉진

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