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소개글

[설득커뮤니케이션] 호감의 법칙에 대한 자료입니다.

목차

※서 론
※본 론
신체적 매력에 끌린다!
접촉이론 : 익숙해지면 좋아진다!
협동을 통한 학습 : 공동의 목표를 제공한다!
연상작용의 엇갈리는 명암 : 좋은 말, 좋은 연상에 호감
후광효과
타인의 성공에서도 대리만족을 느낀다!
※결 론

본문내용

보통 연예인들은 성형수술을 해가며 예뻐지거나 멋있어지려고, 또는 혹독한 다이어트나 운동을 하며 아름다운 몸매, 멋진 몸을 갖기 위해 노력한다. 이것은 TV에 나오는 공인이라면 못생긴 것보다는 잘생기고 예쁜 것이 우리에게도 웃음을 자아내게 하고 자신의 유명세나 인기에도 한 몫 하기 때문이다. ‘보기 좋은 떡이 먹기도 좋다.’, ‘살결이 희면 열 허물 가린다.’ ‘기왕이면 다홍치마’라는 속담의 뜻에도 담겨있듯이, 연예인뿐만이 아니라 우리 역시 외모에 신경을 쓰는 이유는, 신체적 매력이 훌륭한 설득의 도구로 활용되기 때문이다. 즉, 어떤 사람의 긍정적인 특성 하나가 그 사람 전체를 평가하는데 결정적인 영향을 미친다는 후광 효과이론은, 우리의 신체적 매력이 설득에 있어서 결정적인 영향을 미친다는 것이다.
백화점에서 쇼핑을 하다가 맘에 드는 옷을 입어봤는데, 생각보다 자신에게 어울리지 않았을 경우, 직원의 칭찬한마디-예를 들면, “어머, 너무 색깔 잘 어울린다. 얼굴이 워낙 하얘서 원색이 매우 잘 받네요!”-에 또는, 직원의 유사성의 원칙을 이용한 구매를 의도한 한마디-예를 들면, “저도 하체가 상체에 비해 뚱뚱한 편인데, 이 옷은 그 결점을 정말 잘 보완해줘요.”-에 이끌려 자신의 생각이나 의도와는 달리 물건을 구매했던 경우는 다들 한번씩 있을 것이다. 즉, 우리는 새로운 사람을 만났을 때 그들의 고향이나 나이, 출신 학교 등을 물어보는데 이유는 그들과 우리의 공통점을 찾아내기 위해서이다. 그들의 성격이나 취미를 알아내어 유사성을 찾거나, 공감이 가는 부분이나 자신에게도 해당되는 사항이 있으면 그 반대의 경우보다는 훨씬 더 긍정적인 반응을 보이며 칭찬까지 하게 된다. 그러면서 상대방의 호감을 유도하는 것이다.

태그 호감 드라마, 사람 김태희, 탤런트 홍은희 자신

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