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fileicon[마케팅전략]이메일마케팅에 대한 이해

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2006.05.06 / 2006.05.07
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소개글

[마케팅전략]이메일마케팅에 대한 이해에 대한 자료입니다.

하고 싶은 말

사회에 여러 회사에 펼치는 마케팅전략중에서 이메일마케팅에 대해 분석한 글임
트로이목마에 비교하여 마케팅이 성공하기에 필요한 요인을 분석하엿다.
내용에 충실하기 위해 노력하였으며 짜임새가 있다.
마지막으로 마케팅 사용시 유의할 점에 대해서 기술하였다.
그냥 레포트 내기에도 딱이다

본문내용

영화 ‘트로이’의 배경이 된 그리스 로마 신화에는 트로이 목마가 등장한다. 그리스군은 난공불락의 도시 트로이를 정복하기 위한 전략으로 트로이 목마라는 거대한 목마를 만든다. 그들은 이 거대한 목마를 아테네에 선물로 제공할 것이라는 선전을 퍼뜨리고 실제로는 그 속을 무장한 군대로 채웠다. 그리스군은 10년동안 지속된 전쟁을 포기하고 목마를 남긴 채 함선으로 돌아가고 그들이 완전히 떠난 것처럼 보이자 트로이군은 성문을 열고 밖으로 나갔다. 전쟁에 이긴 그들에게 거대한 목마는 호기심의 대상이 되었다. 그들은 트로이 목마를 전리품으로 성 안으로 들여와 축제를 벌였다. 밤이 되고 트로이군이 모두 잠든 후 트로이 목마 안에 있던 그리스군이 나와 트로이군을 무찌르고 결국 트로이는 정복당하게 된다.
고객을 대상으로 한 마케팅이 다양해지면서 점차 고객은 웬만한 마케팅에는 마음을 열지 않는 난공불락의 트로이 요새처럼 되고 있다. 이메일을 통해 고객에게 무수한 화살을 쏘아도 견고한 고객의 마음은 까딱하지 않을 수도 있다. 이제 이메일 마케팅에서도 이메일의 특성을 최대한 활용하여 고객이 스스로 마음을 열게 만드는 트로이 목마와 같은 전략이 필요하다.
첫째, 이메일은 고객 개개인이 별도의 계정을 가지는 특성이 있다. 이메일 마케팅은 이를 이용하여 그리스군이 트로이 목마를 만든것처럼 먼저 고객 개개인의 관심과 호기심을 이끌 수 있는 전략을 구사해야 한다. 예를 들어, 대학원서를 온라인으로 제공하는 어플라이뱅크라는 사이트는 수험생 개개인이 관심있는 대학과 학과에 관한 정보와 전형내용을 이메일로 보냄으로써 수험생의 관심을 증폭시킬 수 있었다.

태그 마케팅, 경영전략, 이메일마케팅, 마케팅전략, 이메일광고

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