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소개글

두산 산소주 마케팅실패사례에 대한 자료입니다.

목차

1. 상황분석

2. ‘산(山)’ 프로모션 전략

3. ‘산’소주의 Targeting과 Promotion 전략의 문제점

4. 발전방향

본문내용

1. 상황분석
중소기업을 하는 사장님들 사이에는 한가지 불문율이 있다. 사업이 잘 풀릴 때 더욱 겸손 하게 초심을 잃지 말아야 한다는 것이다. 최근 ‘산’ 소주(이하 ‘산’)의 시장에서의 소멸 과정을 지켜보면 이 불문율의 중요성을 다시 한번 실감할 수 있다. ‘산’은 뉴 그린의 전철을 밟지 않기 위해 소비자의 life-style 위주의 시장 세분화를 통해 ‘산’이 가진 제품의 장점을 어필할 수 있는 시장을 성공적으로 나누었다. 문제는 ‘산’이 가진 장점을 어필하기 힘든 기존의 ‘참 이슬’의 세분시장을 타겟 시장으로 잡은 데에 있다. ‘참 이슬’이 이미 공고한 이미지를 굳히고 있는 이 시장에 뛰어듦으로써 ‘산’은 스스로 가장 어려운 ‘공성(攻城)’의 전략을 선택하는 우를 범하였고 ‘산’은 서서히 죽어가기 시작했다. 여기에 더해진 결정적 실수가 ‘산’을 사망에 이르게 만든다. 바로 일관성 없는 프로모션 전략의 변화이다.

태그 프로모션 전략, 소주 시장, 마케팅 타겟, 이미지 모델

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