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[마케팅] OB맥주의 1위 탈환

레포트 > 경제경영계열 > 자료상세보기 (자료번호:118580)

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목차

1. 주류 업계 현황.
규제 완화와 시장 개방으로 인한 무한 경쟁 체제.
맥주의 시장 점유율은 약 66%

2. 맥주 업계 현황.
일반 맥주 시장. 하이트 맥주가 선두로 2위인 카스와 시장 양분화. 각 브랜드의 치열한 경쟁 예상.
프리미엄 맥주 시장. 오비의 카프리가 약 40% 점유율 차지. 그 밖에도 국내의 하이트 프라임이나 세계 맥주들이 대거 진출함으로 무한경쟁체제 예상.

3. 당면 과제.
오비의 브랜드 노후화 (패놀 사건, 사람들의 인식.)
개별 브랜드의 인지도에 비해 이미지의 부재. (설문 조사 결과 나타남.)

4. SWOT 분석

5. STP
시장을 20대 30대 40대이상으로 분류.
20대를 타겟으로 경쟁우위 적합성 등을 고려해 포지셔닝
맥주 시장을 일반과 프리미엄으로 나누어 일반시장에 카스 프리미엄 시장에 카프리를 포지셔닝.

6. 마케팅 믹스.
a. Product
생맥주 캔 개발.
아사히 맥주 회사와의 제휴로 생맥주 캔 시판예정.
커플맥주.
한국의 강한 커플 문화를 바탕으로 한 신제품 출시 예정.
b. Price
커플맥주 세트 판매.
생맥주 캔은 비용절감의 약 50퍼센트정도를 감소하여 출고예정.
c. Promotion
커플맥주.
설레임을 모토로한 에피소드 및 디자인 공모전.
스토리 텔링
기업의 이미지 각인을 위한 이야기 공모전.
매니아층 형성
생애가치 높은 고객 다량 확보.
문화 보조 활동
20대들에게 접근하여 기업이미지 재고.
d. Place
프렌차이즈
오비 산하의 브랜드 위주로 파는 프렌차이즈 주점을 개장.

7. 결론.

본문내용

Ⅰ. 주류 시장의 현황
1.현재 주류 시장의 현황
과거 주류산업은 국민건강과 사회에 미치는 영향, 여러 가지 공익적인 특성으로 인해 각종 규제와 보호 아래 놓여 있었다. 우리나라에서는 공익과 관련된 여러 가지 물가정책, 양곡정책, 국민보건위생, 주세 등이 주류 산업과 연계되어 있는데 이러한 특징들 때문에 주류 시장은 꽤 오랜 역사에도 불구하고 정부의 보호정책에 의해 별다른 경쟁력을 갖추지 못하고 있었다. 그러나 90년대 후반부터 정부규제의 완화, 철폐 등으로 인해 주류 산업이 발전하고 있는 추세를 보이고 있다.

또한 국내 시장의 개방의 확대를 통하여 주류 산업은 다양항 제품의 생산과 지역시장 확보를 위한 국내 자체 내의 치열한 경쟁으로 나타나고 있다.
소주와 맥주를 중심으로 한 브랜드의 다양화는 곧 소비자의 인식상의 싸움에서 승리해야 한다는 것을 의미한다. 경쟁 그 자체는 또한 다양하게 변화하는 소비자의 가치변화와 함께 한다. 개성화, 다양화, 고급화로 대비되는 현대소비의 양상은 주류소비문화에 일종의 패션성을 부여하였다. 10대와 20대를 중심으로 한 새로운 소비문화 세대의 등장이 이러한 점을 가속화시켰으며 이들의 가치관은 취하기보다는 즐기는 주류소비문화를 탄생시켰다. 주류소비를 통한 즐거움의 탐구라고 부를 수 있을 것이다. 마시는 방법의 변화와 멋의 중시는 주류시장에 있어서 프리미엄 제품의 급성장으로 나타나게 되는데, 우리는 이런 동향에 맞서 프리미엄 제품을 발전시킬 수 있는 대안에 대해서도 생각해 보고자 한다.

그 중 맥주산업은 우리나라의 주류 산업 전체의 66%를 차지할 만큼, 핵심적 위치를 차지하고 있어 국내 주류시장에서 확고한 대중주로서 자리 잡고 있다. 이처럼 우리나라는 술에 대한 수요가 높으며, 특히 맥주의 점유율이 다른 주류에 비해 점차 높아지면서 맥주산업에 대한 관심이 커지고 있다
현재 맥주시장은 소비자의 개성이 뚜렷해지던 시기적 변화에 발맞추어 치열한 경쟁이 이루어지면서 적극적인 마케팅전략과 신제품 개발에 주력하고 있다. 특히 주목되는 것은 이러한 경쟁이 과거의 단순한 제품시장에서 브랜드시장으로의 변화를 가속화시켰다는 것이다. 브랜드 시대는 새로운 수요의 창출을 바탕으로 한다. 이러한 수요를 이끌기 위해서 다양한 마케팅전략이 수립되었다. 그러한 예들은 이미지마케팅의 전개를 통한 감성요구가 다양해졌다는 것이며 마케팅의 새로운 영역인 컬러 마케팅 등이 전개 되고 있다.

태그 맥주 이미지, 브랜드 하이트, 마케팅 시장, 카프리 커플맥주, 카스 대한

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