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fileicon[판매촉진전략] 쌍용자동차 로디우스 판매 증대 방안

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소개글

[판매촉진전략] 쌍용자동차 로디우스 판매 증대 방안에 대한 자료입니다.

목차

1. 로디우스 출시 배경
(1) 세계 시장 속의 MPV
(2) 국내 자동차 시장의 추세

2. 판매 부진 이유
(1) 내수 경기 침체
(2) 표적고객의 불명확성
(3) 높은 가격대(고객인식)
(4) 경유값 인상
(5) 디자인의 아쉬움(시트 배열 문제, 세금)

3. 판매 증대 방안
(1) 9인승과 11인승의 차별화!
(2) 원가 절감
(3) 좁은 3, 4열 시트 공간에 대한 고객 불만 해결

본문내용

1. 로디우스 출시 배경

(1) 세계 시장 속의 MPV

최근 세계 자동차 시장에서는 시장 변화와 소비자 수요에 맞춰 기존에 존재하던 자동차의 개념이 빠르게 허물어지면서 보다 진화된 모습의 모델들이 등장하고 있다. 또한 패션개념이 도입되면서 자동차 라이프 사이클이 갈수록 짧아지고 있으며, 이것은 그만큼 자동차업계의 위험 부담도 커졌다는 것으로 풀이되기도 한다. 히트 차량 하나로 순식간에 경영 사정이 호전되는가 하면, 한번 실패로 인해 막대하게 쏟은 투자비 회수조차 어려운 실정으로 변하기도 하는데, 고객들의 입맛에 맞춰 자동차 업체들이 크기와 모양은 물론 성능까지 바꾸는 배경도 여기에 있다.

21세기에 들어서면서 세계 자동차 시장은 CUV, MPV 컨셉의 차량들이 시장을 주도적으로 이끌고 있다. 실용성을 중시하면서도 디자인과 드라이빙의 즐거움도 맛볼 수 있는 고성능 차종을 원하는 흐름이 거세지면서 소비자를 만족시킬 수 있는 다목적 기능은 물론 수려한 디자인과 성능이 뛰어난 차의 수요가 증가하고 있다는 것이다.
실제로 세계 자동차 업계의 신차 개발 흐름을 읽을 수 있는 지난 10월 파리모터쇼에서는 메르세데스 벤츠 R시리즈나 마즈다 5같은 CUV, MPV들이 대거 소개됐다. 이 외에도 유럽에서 인기를 모으고 있는 프랑스 푸조의 407SW와 206SW, MG 로버사의 7인승 MPV 톨레도가 국내에 출시되면서 시장 공략을 준비하고 있으며, 닛산 역시 중형 MPV인 Dunehawk를 개발해 디트로이트 모터쇼에 선을 보였다.

태그 마케팅전략

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