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소개글

[리더십] 경영자 빌게이츠에 대한 자료입니다.

목차

1. 서 론
<빌게이츠 이야기Ⅰ>
<빌게이츠 이야기Ⅱ>
2. 본 론
1) 빌게이츠의 유년시절, 학창시절(사업가로서의 시작..)
2) 세일즈맨과 경영자로서의 빌게이츠
3) 빌게이츠의 성공요인 분석
4) 빌게이츠가 말하는 미래세계와 대처방안
3. 결 론
참고문헌

본문내용

2) 세일즈맨과 경영자로서의 빌게이츠
소프트웨어 사업은 대단히 미국적인 것입니다. 최초의 모든 기술적 발전이 이곳에서 이루어 졌고, 가장 큰 시장도 여기에 있습니다. 또, 이 모든 것을 가능토록 해주는 분위기도 여기에 있습니다. 이것이, 어떻게 IBM과 같은 유수의 기업들이, 멀리 워싱턴에 있는 한 조그만 회사의 25살 먹은 청년으로부터 제품을 구입할 정도로 개방적일 수 있는가에 대한 답입니다. 당시에 그들은 아마도 미친 짓이라고 생각했을지도 모릅니다. 그러나 그들은 나의 지식과 능력을 믿어 주었습니다.

'1972년, 조지 맥거번과 리처드 닉슨이 대결한 대통령 선거가 있었다. 이글 스카우트였던 빌은, 여름에 국회의원 수행원으로 일하면서 1개에 3센트씩 주고 맥거번-이글톤 배지를 5천개나 샀다. 이글톤이 민주당의 공식 후보에서 탈락하자, 빌은 그 배지를 1개에 최고 20불 25센트까지 값을 부르면서 취미수집품으로 팔았다. 이 일은 그가 처음 해본 세일즈 였고 이 과정에서 그는 세일즈맨으로서의 판매기술을 갈고 닦을 수 있었으며, 완벽한 설득력도 갖추게 되었다.'라는 일화가 있다. 이런 식으로 세일즈맨로서의 첫발을 내딛은 게이츠는 그 후 IBM이 개인용 컴퓨터 사업에 뛰어들면서 운영체제를 만들어 줄 것을 빌게이츠에게 부탁했고 갖은 고충 끝에 발표한 MS-DOS는 빌게이츠 자신조차도 놀랄 정도로 대 성공을 거두었다. 여기서 주목할 점은 IBM과의 협상에 있어서 세계적인 대기업인데도 불구하고 빌게이츠는 절대 굴하지 않았다는 것이다. 그 이후로 IBM은 점점 쇠락의 길을 걷게된다. 빌게이츠의 세일즈 능력이 십분 발휘된 일이라고 하겠다. 1982년 그는 MONEY지에 표지 모델로 등장하게 되고 그 후로 회사의 규모는 엄청나게 불어나게 된다.

참고문헌

1.다니엘 이흐비아,"마이크로소프트와 빌게이츠",세종 서적,1994
2.빌게이츠,"미래로 가는 길",도서출판 삼성,1996
3.빌게이츠,"빌게이츠@생각의 속도",청림출판,1999

태그 빌게이츠 컴퓨터, 게이츠 디지털, 프로그램 서비스, 비즈니스 대한 회사

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vmfo*** (2006.06.19 07:37:33)

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