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fileicon[국제마케팅 사례 분석] 이랜드 사례

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소개글

[국제마케팅 사례 분석] 이랜드 사례에 대한 자료입니다.

목차

서론 E.Land Globalization
본론 중국 진출 결정 요인
진출 환경
진입 방식
STP Strategy
4P
Performance
결론 의견 및 제안
출처

본문내용

E.Land’s 세계진출 네트워크

중국 E.Land Shanghai, Ltd.설립과 함께 해외사업 시작
철저한 자료조사로 중국시장의 잠재력을 예측


E.Land’s 진출 환경

중국 의류 산업 환경
▶ 1994년 : 세계 최대 의류 생산국, 소비국, 수출대국
▶ 2002년 : 수출액 329억 4천 달러
현재 세계 섬유 시장의 절반 이상 장악

중국 소비자 환경
▶ 소비 금액 : 2001년 소매 총액 중 의류 소비액 10%
매년 평균 2080위안, 개인 수입의 7.3%
지속적 증가 추세
▶ 6만 위안 이상 가진 중산층(1억 명) 존재

※ 중산층
: 돈을 쓸 수 있는 여력이 있고 최신 세계 유행에 민감하며
좋은 디자인과 새로운 스타일 선호함


1. Localization

현지 생산
▶ ‘Made in China’
▶ ‘상해’- 생산기지 설립

현지 판매
▶ 지역 별 상권의 특성, 시장 경쟁 정도에 따라 차별적 시장 공략
▷ 상하이
▷ 선전

현지 마케팅
▶ 여성용 의류와 백화점 위주의 고급화 전략
▶ 성과 : 매장 판매율 10배 이상 증가


2. 국내 기획 및 디자인
국내 사업부 내에 별도 구성

3. 직영점 운영
매장 관리 매니저, 판매 사원 모두 직원
항상 정기적으로 본사에서 집단 교육을 실시

4. 합작투자
(2003.8) 50:50 비율로 합작법인 설립
‘Deco’ + 중국 패션 기업 ‘Romon’社 = ‘Romon Deco’
국내 기획 및 디자인 (‘DECO’ 기획실 내 별도 팀)
현지 임가공

태그 ELand 중국, 브랜드 Land, ▶ E ▷

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