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소개글

CJ의 진로인수 전략에 대한 자료입니다.

목차

1. 환경 분석 (내부 및 외부)

1) BCG Matrix

2) 포터의 5 요인 이론

3) SWOT

4) 경쟁자분석

5) 고객분석

6) 지각도


2. 4P 전략

1) 제품전략

2) 가격전략

3) 유통전략

4) 촉진전략


3. 맺음말

본문내용

진로의 참이슬의 산업매력도를 BCG매트릭스를 통해 분석해보면, 지방에서는 Problem child, 수도권에서는 Cash cow라고 볼 수 있다. 이는 지방 소비자들이 대부분 그 지방에서 나오는 소주를 애용하기 때문인 것이다. 하지만 전체적으로 볼 때 진로 참이슬은 주류시장에서 높게 성장하여 계속적으로 현금이 창출되는 사업이라 판단할 수 있다. 진로 참 이슬이 이렇게 성장할 수 있었던 이유는 효율성을 극대화하여 원가절감을 했기 때문이라 할 수 있다. 대체적으로 주류시장에서 신상품이 나올 때는 부수적인 비용(병, 플라스틱상자, 생산라인 등)이 많이 들기 마련인데 참이슬은 기존의 ‘순한 진로’의 공정라인을 사용하고 병, 플라스틱 상자를 그대로 사용함으로써 경비절감을 할 수 있었다. 또한 이러한 원가절감을 그대로 가격정책에 반영한 결과 기존의 소주(360ml 540원)보다 싼 가격(360ml 510원)으로 생산할 수 있었으며, 이러한 저렴한 원가는 업소의 마진율을 높여 시장점유율을 높게 하는데 기여하였다. 수도권과 지방에서의 진로 참 이슬의 위치로 볼 때 상대적으로 점유율이 높은 수도권에서는 유지전략, 지방에서는 점진적인 확대전략을 펼치는 것이 좋을 것이라 판단된다.

참고문헌

1)인터넷 사이트
대한주류공업협회 www.kalia.or.kr
CJ 홈페이지 www.cj.net
무학소주 www.muhak.co.kr
보해양조 www.bohae.co.kr
선양주조 www.koreasoju.co.kr
두산주류 BG www.soju.co.kr
진로 www.jinro.co.kr
삼성경제연구소 www.seri.org

태그 참이슬 지방, CJ 소주, 시장 진로, 전략 지방시장, 대한 도수

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