BBQ 중국진출 성공위한 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 BBQ 기업분석과 나의견해정리 레포트

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목차

1. 서론 (1) BBQ 기업선정배경 2. 본론 (1) BBQ의 기업비전 (2) 중국시장 분석 - 사회환경 분석 - 법률환경 분석 - 경제환경 분석 - 정치환경 분석 - 기술환경 분석 (3) BBQ SWOT 분석 - Strength - Weakness - Opportunity - Threat (4) BBQ STP 전략분석 - SEGMENTATION - TARGETING - Positioning (5) BBQ 마케팅믹스 4P전략 - PRODUCT - PRICE - PLACE - PROMOTION 3. 결론 및 나의의견

본문내용

2014년 상반기 한 드라마의 파급효과로 다시 한 번 한류의 붐이 크게 일었다. 바로 “별에서 온 그대”(이하 별그대)이다. “별그대”에서 주인공인 전지현이 치킨과 맥주를 먹는 장면이 나오자 중국 내에서 치맥 열풍이 일었다. 사실 중국 사람들은 튀김옷이 입혀진 한국스타일의 치킨보다는 구이류의 치킨을 선호하였고, 치킨과 함께 맥주를 즐기는 것도 흔하지 않았다. 그러나 별그대의 효과로 BBQ는 10년 만에 최대의 매출신장과 매출액을 기록하였고, 이는 BBQ의 성장 동력이 되었다. 이러한 점을 반영하여 한류드라마 뿐만 아니라 중국내에서 방영하는 드라마에 PPL을 함으로써 중국 사람들에게 자연스러운 접근과 트렌드를 이끌어 낼 수 있을 것이다. 중국 사람들은 배달문화나 후라이드 치킨에 친숙하지 않기 때문에 전단지나 직접적인 광고보다 드라마와 같은 컨텐츠에서의 노출이 더 효과적인 결과를 이끌어 낼 것이다. 드라마의 PPL과 더불어 바이럴 마케팅의 효과도 기대해 볼 수 있다. 최근 중국의 정보통신 발달과 SNS의 이용 확산 등을 활용하는 것이다. 이러한 바이럴 마케팅에 중국 내의 유명인이나 한류 스타를 활용해 효과를 높일 수 있다. 스타에게 치맥이나 BBQ 치킨을 음미하는 내용이나 사진들을 SNS에 게시하도록 하여, 그들을 좋아하는 팬들의 마음을 자극하는 것이다. 더불어 일반인을 통해 이러한 마케팅 효과를 높인다. 이러한 바이럴마케팅을 잘 활용한다면 일방적으로 한류라는 흐름에 편승하는 것이 아니라 트렌드를 만들어 낼 수 있을 것이다. 위의 프로모션 내의 마케팅 기법과 더불어 제품(PRODUCT)상의 접근도 함께 해야 한다. BBQ가 한국 내에서 독보적인 위치를 선점하게 된 주된 이유는 품질 차별화에 있었다. 중국 현지 기업과의 합작을 통해 신선한 원부재료의 공급이 가능하게 하고, 원재료와 양념의 강도 차이를 고려해 새로운 양념배합 방법을 수년간 연구함으로써 중국 내에서도 차별화를 이루었다. 저가의 치킨들과는 다르게 올리브유를 사용하여 ‘건강과 맛’으로 다른 치킨들과 차별화 한다는 점을 강조하고, 더 나아가 중국인이 좋아하는 시즈닝을 후라이드 치킨에 접목시킨다면 BBQ의 정체성을 유지하면서 중국 내 입지를 다질 수 있을 것이다.